福布斯中国制造如何变得越来越酷

　　一场消费者心理革命已经席卷中国。“中国制造”已经不再是廉价、低劣和丑陋的代名词。令人惊喜的中国品牌已经出现，其中一些中国品牌的受欢迎程度已经超过了历史悠久的国外品牌。

　　2011年，中国70%的手机销量被诺基亚、三星和苹果这三大外国品牌占据。当时，人们认为国产品牌基本上就是廉价的代名词，不仅质量差，而且不能彰显出时尚和显示身份地位，用国外品牌的效果就很好。

　　“任何爱面子的的中国消费者都不愿意买国产手机，”一家位于上海的消费研究公司China Skinny的总监马克·唐纳（Mark Tanner）如此描述这一时期人们普遍的心态。

　　但是，不到五年，情况就反转了。

　　“去年，十大智能手机品牌中有八个是中国的。”唐纳说，“华为和小米跻身前列，而其他中国品牌正在快速瓜分着苹果和三星的市场份额。”

　　今年这种趋势依然在持续。中国本土品牌OPPO最近晋升为中国第二大智能手机品牌。并且以67%的增长速度超越苹果。许多数据表明，全球十大智能手机品牌中有七个是中国的。其中还包括华为，它不仅占据国内智能手机份额第一的位置，并且在欧洲位居第二，在全球位居第三。

　　英国伦敦——4月6日：华为消费者业务部首席执行官余承东与亨利？卡维尔（Henry Cavill）参加在英国伦敦Battersea Evolution举办的华为P9全球发布会。（摄影Anthony Harvey/ Getty Images）

　　与几年前不同，中国品牌不再受到冷遇。根据麦肯锡最近的一份报告，62%的中国消费者在品质、价格相同的情况下，更愿意买中国品牌。“五年前，这个比例远低于一半。”唐纳说。

　　唐纳将消费者心理的180度大转弯归因于四个要素：

　　1）中国品牌大幅度提高了产品质量

　　这是目前这一转变最重要驱动力：“中国制造”不再等同于次品。尽管中国手机品牌最初是依靠低端产品进入全球消费市场的，但现在它们大量生产出精致、前沿、高质量的产品，赢得了全球消费者的态度和心理转变。

　　2）消费者对国产品牌更有信心

　　国外品牌在中国已经司空见惯。它们出现在中国已经快到一代人的时间了，对青年一代来说，苹果、星巴克已经算是普通商品，已经不能作为炫耀的高端产品了。中国一些高端产品的功能丝毫不比国外品牌差，因此这些国际品牌的地位正在被迅速侵蚀，苹果在中国销售额下降26%只是一个例子。唐纳认为，中国的消费者已经“不需要用国外品牌来彰显时尚了。”

　　3）购买国货成为一种爱国行为

　　为了理想和爱国而支持国货的想法正在流行。

　　“当人们支持中国品牌时，会感到倍受鼓舞，因为他们是中国人。”中国科技行业的观察者Cody Chao如此总结这一现象。

　　第一夫人彭丽媛在公开场合下只穿中国本土设计服装。像她这样的关键意见领袖正在把国内品牌推向显著位置，并对中国消费者产生重大影响。唐纳说，2012年10月世界奢侈品协会（World Luxury Association）发现86%的中国消费者拒绝购买国内的奢侈品，因为中国的便宜货很出名。根据Added Value的研究，18个月后，在所谓的“彭丽媛效应”出现后，该比例下降到9%。

　　2015年12月1日星期二，中国第一夫人彭丽媛在津巴布韦哈拉雷出席国宴（AP Photo/TsvangirayiMukwazhi）

　　“2011年，31%的中国消费者愿意购买国货来支持中国企业。”唐纳说，“一年后就提升到了43%，这说明了中国消费者非常迅速的成熟速度。”

　　4）电影引领中国文化复兴

　　中国电影的崛起正在帮助中国文化复兴，这种利用软实力推广中国品牌的方式和好莱坞推广星巴克和耐克等西方品牌一样。2012年，中国电影票房中仅有47.6%来自国产电影，但是去年上升到62%。唐纳称，它塑造了国民的自豪感，让消费者开始喜好国货。

　　一些中国品牌对本地市场庞大的规模和复杂的结构有着深刻的理解。它们能够根据当地情况高度优化销售策略和产品功能。

　　国内品牌的优势在于本地化的市场推广和技术革新，OPPO是其中的典型，它力推“充电五分钟，通话两小时”的技术、请韩国明星和中国明星做代言人、占据网购较不发达的小城市，通过建立大量的实体店，迅速跃升为中国智能手机市场第二大品牌。

　　加利福尼亚西好莱坞——2015年7月28日：全美超模大赛第22季的模特Dustin McNeer参加由Oppo和NYLON举办的首映晚会。（摄影Chelsea Lauren/Getty Images）

　　中国制造业的风向正在快速变化，消费者心理也一样。中国制造曾经是生产廉价商品的代名词，但现在开始注重品质，并且深谙市场推广，善于塑造品牌形象。五年前，小米定位于苹果和三星高端之外的低消费人群。现在，这一策略已经失效。

　　“他们不再这么说了。”Chao说，“他们说，‘我们很棒。’这是中国智能手机行业的新趋势，即高品质、高价格。”

　　“中国消费者对他们上一代和现在的努力成就感到由衷的骄傲。‘他们内心会觉得国货已经很好了’。”唐纳最后说道。