3月28日晚，趣头条宣布获得阿里巴巴1.71亿美元投资。趣头条在公告中表示，根据协议，趣头条将获得阿里1.71亿美元的可转换贷款，可转换贷款年息为3%，为期三年。届时阿里有权将其转换成趣头条的股份，价格为15美元/ADS。根据转换协议，趣头条将向阿里发行新股，约占趣头条股本的4.0%。
　　为什么阿里会投资趣头条？且分量相当吃重。此前，腾讯是趣头条外部第一大股东，占比7.2%，澎湃、小米、人民网分别占比2%、0.9%和0.2%。
　　这不是一个能简单得到回复的问题。但从数据观察或能解释一二。
　　趣头条2018年第四季度财报及全年未审计财报显示，尽管归属于公司普通股东的净亏损为20.29亿元人民币，但是公司2018年全年营收30.22亿元，同比增长484.5%。
　　这样亮眼的增幅让趣头条CFO王静波在此前接受采访时更愿意花时间解释这样的一组数据， “中国去年千万级别DAU(日均活跃用户数)公司只有三家做到了3倍的增长，分别是我们、今日头条和拼多多，这是大概的市场的地位。”
　　根据趣头条提供的2018年12月份数据，趣头条的有8500万的MAU，3000万的DAU（月均活跃用户数），每个DAU大概停留1小时，旗下的免费阅读App“米读”有2000万的MAU，500万的DAU，每个DAU停留时间大概是150分钟。
　　关于趣头条的发展脉络，已经被各家解读过多次。王静波坦言，当初的发展是抓住了两个大机遇，一个机遇是算法推荐，“趣头条证明的一条很重要的逻辑，就是用户很多时候是不清楚自己喜欢什么，因此你做一套标准出来面对所有人，最终其实很多人不一定会喜欢，这个产生的用户黏性比不上你通过算法来识别用户的兴趣，最终产生更强的黏性和用户规模，这是第一个当时看到的机遇，就是人工智能算法推动的聚合模式。”
　　趣头条的高管们毫不讳言，今日头条的发展证明了这个很重要的逻辑，而本质上“趣头条干的是同样的事”。但趣头条绝非简单地穿新鞋、走老路。
　　另一个机遇是渠道下沉，“当时我们看到整个新闻资讯的市场，他在传统门户已经做了很久了，在那个时候头条也做了很久，去抢一二线的存量基本上是肯定不行的，这个事很多人都试过，包括腾讯，也不是非常成功。所以我们是什么模式呢？我们不抢存量，只抢增量，也就是三线及以下城市的下沉市场。”王静波说。
　　人类的悲欢并不相通，一二线与以下的城市用户喜好也不尽不同，养生、笑话、情感甚至广场舞的内容成为了下沉后的内容流量担当，商机就隐藏其中。“虽然说感觉上比较穷，但是实际的消费力也没有那么低，因为他们的生活压力很小，他们有大量的时间阅读，生活中有更多钱消费。”为了抓住这样的用户群，趣头条从第一天开始的核心获客模式就是靠介绍，并为介绍者提供一定的现金奖励，在介绍之外还做了一些流量采购，实现获客增加。据透露，目前用户介绍用户成功下载的次数已经超过了1亿次。
　　这种曾经引起过争议的“学徒”模式的目标用户是需要同时对内容以及积分的模式感兴趣的人群。但是王静波并不认为积分体现是关键，“积分肯定是有效果的，但是反过来，他不可能仅仅是因为这点积分。我觉得这样的话，大家太低估下沉用户的钱包和智商了。”
　　这一模式聚拢的是较为特别的新闻资讯接收人群——趣头条有七成以上来自三线以下的城市，其中六成以上是女性。此前新闻的受众则一般是大城市人群且以男性为主，这样的现状被趣头条COO陈思琦解读为“和积分模式有关，因为积分这件事本身就是女性用户更感兴趣”。趣头条方面表示，目前趣头条与单一竞品的安装重叠度不到20%，这个用户群相对来说是很不同的。
　　但是这样的故事讲给外国投资者听并不容易，这一点从股价波动就可以看到。变现一度是王静波挂在嘴边最多的一个词，趣头条的战略是打造一个可以互相协同的产品矩阵。在变现方面，广告、小游戏、电商直播等形式都在可考虑的范围。趣头条的核心能力则在于用户的增长、内容推荐机制和商业化能力。
　　“总的来说，我觉得我们目前的短板还是我们的内容、算法以及我们的社交因素。这三件事情是2019年最重要的三件事情，我们希望在三个方面不断提升，能把我们的规模和市场地位推到更高的台阶上去。”王静波说。
 

（第一财经）