唯品会认为，真正决定“特卖”成败的，不是流量、低价，而是获得强势品牌资源的支持以及拿到有竞争力的折扣

　　5月15日，唯品会(NYSE：VIPS)发布一季报，截至今年3月31日，唯品会营收同比增长206.8%至3.1亿美元，净利润为580万美元，去年同期则亏损860万美元。这意味着，唯品会已连续两个季度盈利。其股价也从一年前的5.29美元上涨到5月15日的33.50美元，上涨幅度超过5倍。

　　据《21世纪经济报道》施建的一篇文章称，电商哀鸿遍野之下，唯品会一枝独秀，让“特卖模式”成为大家跟进的热点。“最近，凡客与李宁、佐丹奴、星期六等品牌展开合作推出特卖活动，模式与唯品会几无差异;当当则在5月7日正式上线其特卖频道‘尾品汇’，主打精品服装尾货;京东、天猫也传出要跟进特卖的消息。”

　　此前，在虎嗅发表的《给唯品会“赢利”泼点冷水》一文对唯品会的模式风险进行了具体分析：

　　唯品会目前赢利模式为收取品牌商的销售佣金……收取品牌商的佣金比例为20%-26%左右……这个佣金比相对于其他团购类型平台、淘宝聚划算、天猫、京东等提成比例都太高，存在相当高的风险。而且唯品会的模式相对于综合性电商平台和大型团购平台来看，并没有太多的创新特征，不具备核心竞争优势，从目前来看其平台的产品销售价格也无明显的优势。

　　但是唯品会团队不认为这是问题所在。

　　据《21世纪经济报道》：

　　唯品会副总裁马晓辉表示，特卖隐藏的门槛很高，真正决定“特卖”成败的，不是流量、低价，而是获得强势品牌资源的支持以及拿到有竞争力的折扣。

　　现在唯品会称，其合作品牌已超过6000家，其中独家合作已经增加到800家。

　　马晓辉表示，在目前电商业界集体模仿特卖模式的基础上，唯品会已经开始差异化突破，某品牌在款式量产前就在唯品会做定向区域发售，这样可以快速获得相关数据，帮助品牌厂商进行订款、定价。

　　唯品会董事长沈亚也曾经表示，唯品会的先发优势在于，一是在消费者那建立起了品牌认知，二是与品牌商的合作关系也不是新进入者能快速建立起来的。

　　虎嗅分析，沈亚说的第一点其实是挺脆弱的——大家知道，中国这个市场对商品价格有多敏感，所谓的品牌认知，相当浮云。但第二点，确实是唯品会一个先发优势与专注优势。拿凡客来说，它都是跟李宁、佐丹奴这样难说是精品的品牌去合作特卖商品。而其他更大的电商平台，如当当、京东等，主营不是做特卖精品这事儿，在资源投入、模式运营上，很难做到唯品会对特卖商品投入的水准。

　　看看唯品会接下来会有什么差异化与进化的动作。