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    管理者做决策有时候选择放弃比坚持更重要
      时间:2017-11-29 11:21 作 者:

  在热带丛林里,人们想出一个巧妙的点子来这样抓住猴子:先在一个木盒上开个小口,小口大小仅够猴子的前爪伸进去,然后在木盒内塞入几粒松果,当猴子把爪子伸进去拿到松果后,它的爪子就拿不出来了。

  很奇怪,猴子的手为什么伸的进去而拿不出来呢?因为猴子不愿放弃手里已经拿到的坚果,攥紧了爪里的松果。这就是中了惯性思维的毒,人类就是利用猴子不愿放弃已经快到手的坚果的思维,到头来损失更惨重。美丽的诱惑有时候不是得到而是失去,要懂得放弃才行。

  在企业经营过程中,也不乏这种因小失大的例子。美国电话电报公司(AT&T)前总裁卡贝曾经提出:放弃有时比争取更有意义。后来,就被称为“卡贝定律”。放弃有时是创新的钥匙,如果现在所做的事情与目标无关,或者现有的东西已成了累赘,又或者劣势大于优势,此时还不如选择放弃。

  卡贝定律对应到中国的词语是“舍得”,舍得一词最早出自于《易经》。舍得是一种人生智慧和态度,不是舍与得之间的日常计较,而是拥有超越境界来对已得和可得的东西进行决断的情怀和智慧。想必这个道理大部分都懂,可真落到自己身上,容易陷入当局者迷的状态,放弃就变得更难。

  曾经的“冰箱之王”新飞电器如今濒临倒闭,主要原因就是陷入当局者迷、广种薄收的困境。新飞电器在2002年在引入外资企业的大趋势下,引进新加坡企业丰隆集团进行合资,后期又进行股权转让,新加坡丰隆电器的股权最终占了90%,中方的战略经营管理权彻底丧失。随后,以冰柜、冰箱大家电出名的新飞开始转向投入小家电的生产,然而由于不具备小家电生产的精湛技术,导致上市后的小家电频频出问题,不但没获益反而砸了自身招牌;另外新飞还将品牌授予多家企业使用,获取短期利益,最终将新飞大品牌经营为“杂牌”。有专家人士称,新飞对家电行业的趋势判断,都是采取跟随战略。随意跟随市场形势发展,广种薄收而非精益求精,最终企业会沦落到万劫不复之地。

  在企业管理过程中企业家如何有的放矢的做到放弃,做更有意义的事情呢?

  五个方面认清放弃

  放弃体现了专注

  中国有很大部分企业是“跟着市场走的”,揽到什么活干什么,什么都会干,什么都干不好,广种薄收,都干不精。

  中国的许多企业家属于“头脑发热型”,经营形势好了,兜里有钱了,思想膨胀了,什么都想干,恨不得第二天进入世界五百强。四处出击,结果许多人栽了跟头。

  上述说明了不专注、“大而全”、四处出击在中国企业还是存在的,卡贝定律的核心-----适时放弃还需要中国企业深刻学习的。

  放弃存在着风险

  放弃是存在的风险的。一是选择放弃项目的风险,二是放弃选择项目的风险。选择错了放弃项目,会导致全军覆没,公司垮台;在放弃选择项目时也会存在资金回笼、售出产品售后服务等的风险,必须提早准备,严加防范。

  放弃就会有牺牲

  放弃的选择和过程是痛苦的,结果还可能是会损失很大的。奥克斯公司放弃汽车项目,不但先期投入收不回来,还要为售出车辆的售后服务买单。但是,如果不放弃,公司可能会掉到无底洞中,翻不起身来。

  放弃意味着机遇

  放弃意味着留下项目机遇的到来。因为有比尔•盖茨选择放弃学业,办软件公司,才成就了微软和世界首富盖茨先生。

  放弃集中了优势

  实践证明,许多企业的多品种经营实际上等于张开了五指和别人竞争,没有一个项目有优势,被竞争对手各个击破。如放弃其余目标,握成一个拳头,集中资金、技术、研发等优势在一个目标进行竞争,就可能在行业中占有利地位,做到了专而强。

  五种方法选择放弃

  鉴别放弃

  当企业几个项目都比较好时,鉴别放弃项目尤为关键。GE公司一段时期选择的标准是,不管这个项目做得多么成功,只要做不到世界前三名,一律放弃。这种思维方式值得我们借鉴。

  舍得放弃

  在2005年,IBM首席执行官彭明盛将PC业务卖给了联想,成为了一个历史性的时刻。当时,PC业务售出的价格只有12.5亿美元,而IBM的总收入高达900亿美元。此后,彭明盛专心花费了140亿美元,收购了超过20家提供各类“业务分析”服务的公司。经过近3年的摸索,彭明盛很快就找到了一个价值5000亿美元的市场:不仅为企业提供IT相关服务,而且进一步帮助企业改变商业流程,外包其核心业务以外的功能部门。对此,哈佛大学商学院教授罗莎贝斯·莫斯·坎特表示:“从一开始,IBM就将自身定位为一家研究机构,而不仅仅是一家技术公司。”

  勇于放弃

  王石,从1992年开始,领导万科放弃了电器贸易、服装制造、饮料生产、零售企业,其中,许多企业盈利颇丰------即使在主业房地产行业,万科也只做住宅地产,对获利甚丰的商业地产敬而远之。

  结果,万科做到了国内地产巨头之一。这为我们做出了勇于放弃的榜样!

  善于放弃

  我们不但要勇于放弃,而且还要善于放弃!不但要选择好放弃的项目,还要选择好放弃的时机、方法、步骤,注意做好善后工作,把放弃的损失减到最小。

  变通放弃

  放弃也是可以变通的。

  在帮助一公司做改制时,这个公司有五个事业部,五个不同系列的产品,效益都比较好。但由于五大产品造成资金、人员、研发使用分散,没有突出的,取消哪个产品都会有损失和股东不满意的情况。

  在实践中我们变通了一下,总公司留下两个主产品,集公司之力努力做大作强。其他三项成立三个参股新公司,由主管副总分出去独立经营,自负盈亏。结果总公司和其中一个分公司,做得很好,达到了预期的效果,其他一个能够维持,一个两年后倒闭。

  对于日常工作和生活,卡贝定律还告诉我们不能一味钻牛角尖,要适时放弃,换个角度想问题,就有可能成功,换句话说,就有可能创新。





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