“冬季景区为什么要死寂沉沉？尤其是互联网时代。我们需要自己的‘丁真’，与世界沟通，但我们现在很苦恼，平遥的‘丁真’在哪里？”在平遥县宣传部与文旅局负责人心目中，平遥的“丁真”不同于四川甘孜自治州的“丁真”，应该是具有晋商传承创新精神的人或者现象级事件，但这样的“丁真”在哪里？

　　不仅是平遥，进入冬季，大部分景区进入“淡季”，“夏热冬冷”已成为他们逃不开的宿命，也是各大景区急于破解的难题，像青岛等地区通过温泉、滑雪等项目缓解冬季旅游业的清冷，但“丁真”火爆后，诸多景区开始思考，如何通过短视频平台，打造出新的“丁真”，从而带动地方旅游品牌以及旅游项目、甚至衍生产品销售。

　　找名人代言效果不一定好

　　“想法很好，落地也不难，关键人物或者事件中的‘丁真’不好找。”平遥县文旅局信息中心主任陈红瑾昨日在接受记者采访时表示。

　　平遥县文旅局曾尝试过与红人合作，包括平遥的一些网红、知名导游。

　　比如“平遥古城少东家”，是永庆魁票号第六代传人，长的像演员黄轩，抖音号有50万粉丝，无论从晋商精神、长相，“少东家”与“平遥丁真”有着一些吻合之处。

　　陈红瑾认为，若“少东家”想要成为丁真一般的红人，可能还需要专业团队去运作，并需要长期的投入。

　　除了找红人合作，一些景区与博物馆还在找名人代言。

　　“一般是寻找籍贯是本地的明星，但影响力有限。”一位地方政府宣传部负责人表示，就像企业找明星代言一样，创业初期一般找明星代言打造品牌是有效应的，但企业已经有了名气，找明星代言的效应就有限了，这和城市、旅游景区找明星代言是一样道理。

　　除了上述两种方式之外，一些景区与博物馆则选择了“自我培养”，比如苏州博物馆，在今年“云春游”期间，馆长、文创部负责人、知名导游亲自上阵直播，从文案策划到技术，不断磨练。苏州博物馆文创部副主任蒋菡认为，因为是直播，网友会问很多问题，这需要主播对这些文物的台前幕后非常了解，能够信手拈来及时解答疑问，这对于整天与文物打交道的博物馆主播算不上难事。苏州博物馆的直播也带动了衍生产品的销售，单是“云春游”期间，文创产品销售翻倍。

　　“要让明星与红人短时间内将这些知识运用自如，并很自然地引导到衍生产品的销售，就很难了，说不定还会翻车。”上述宣传部负责人认为。

　　寻找丁真需要砸钱

　　而丁真的出现，则让景区意识到，拥抱或打造“专业的内容流量红人“及与“明星”合作有着很大空间。

　　“庞大的用户基本上高粘性和流量的稳定性，还要靠主播以及团队服务品质的韧性，内容输出的稳定性，归根到底，还是内容本身。”克劳克CEO张宇彤在接受采访时认为。

　　数据显示，目前内容创作类目比例呈现“三七开”现象，在娱乐搞笑、明星、游戏、美食、时尚、音乐、美妆、美女帅哥、情感、影视领域为主的短视频作品，掌握了70%的粉丝体量。

　　在张宇彤看来，这些垂直类内容领域的盘量足够大，存在红人发展空间，与此同时，红人在“破圈”的路上要积极求变。

　　而旅游景区若想从“红人经济”入手，背后还需要一定的投入。

　　杭州一家科技公司CEO在近期的“红人经济”峰会上分享了一些经验，该公司曾与许多一二线明星合作，有的明星有着7000万粉丝，但这些明星的明星效应与粉丝转换率并不高。

　　记者了解到，单是直播，一些明星出场费几分钟在五六十万元左右，而一些企业为了产生一定销售成绩，采取让明星对同一类型产品高频率参与短视频内容输出，但成效还是有限。

　　于是，有企业干脆自己投资培养“红人”,核心也是砸钱，“我们砸了多少钱暂不透露，但很明确一点，你如果不携巨资就不要进场，进场就赔完，就是炮灰。“该科技公司CEO表示。

　　这些经验对于旅游景区所属企业则是重要参考，在没有坐收渔翁之利的天赐良机下，景区所属企业是否有精力与财力去寻找以及培养自己的“丁真”？
 

（第一财经）