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    改变旅游淡季宿命,景区试图砸钱寻找自己的“丁真”
      时间:2020-12-25 16:22 作 者:

  “冬季景区为什么要死寂沉沉?尤其是互联网时代。我们需要自己的‘丁真’,与世界沟通,但我们现在很苦恼,平遥的‘丁真’在哪里?”在平遥县宣传部与文旅局负责人心目中,平遥的“丁真”不同于四川甘孜自治州的“丁真”,应该是具有晋商传承创新精神的人或者现象级事件,但这样的“丁真”在哪里?

  不仅是平遥,进入冬季,大部分景区进入“淡季”,“夏热冬冷”已成为他们逃不开的宿命,也是各大景区急于破解的难题,像青岛等地区通过温泉、滑雪等项目缓解冬季旅游业的清冷,但“丁真”火爆后,诸多景区开始思考,如何通过短视频平台,打造出新的“丁真”,从而带动地方旅游品牌以及旅游项目、甚至衍生产品销售。

  找名人代言效果不一定好

  “想法很好,落地也不难,关键人物或者事件中的‘丁真’不好找。”平遥县文旅局信息中心主任陈红瑾昨日在接受记者采访时表示。

  平遥县文旅局曾尝试过与红人合作,包括平遥的一些网红、知名导游。

  比如“平遥古城少东家”,是永庆魁票号第六代传人,长的像演员黄轩,抖音号有50万粉丝,无论从晋商精神、长相,“少东家”与“平遥丁真”有着一些吻合之处。

  陈红瑾认为,若“少东家”想要成为丁真一般的红人,可能还需要专业团队去运作,并需要长期的投入。

  除了找红人合作,一些景区与博物馆还在找名人代言。

  “一般是寻找籍贯是本地的明星,但影响力有限。”一位地方政府宣传部负责人表示,就像企业找明星代言一样,创业初期一般找明星代言打造品牌是有效应的,但企业已经有了名气,找明星代言的效应就有限了,这和城市、旅游景区找明星代言是一样道理。

  除了上述两种方式之外,一些景区与博物馆则选择了“自我培养”,比如苏州博物馆,在今年“云春游”期间,馆长、文创部负责人、知名导游亲自上阵直播,从文案策划到技术,不断磨练。苏州博物馆文创部副主任蒋菡认为,因为是直播,网友会问很多问题,这需要主播对这些文物的台前幕后非常了解,能够信手拈来及时解答疑问,这对于整天与文物打交道的博物馆主播算不上难事。苏州博物馆的直播也带动了衍生产品的销售,单是“云春游”期间,文创产品销售翻倍。

  “要让明星与红人短时间内将这些知识运用自如,并很自然地引导到衍生产品的销售,就很难了,说不定还会翻车。”上述宣传部负责人认为。

  寻找丁真需要砸钱

  而丁真的出现,则让景区意识到,拥抱或打造“专业的内容流量红人“及与“明星”合作有着很大空间。

  “庞大的用户基本上高粘性和流量的稳定性,还要靠主播以及团队服务品质的韧性,内容输出的稳定性,归根到底,还是内容本身。”克劳克CEO张宇彤在接受采访时认为。

  数据显示,目前内容创作类目比例呈现“三七开”现象,在娱乐搞笑、明星、游戏、美食、时尚、音乐、美妆、美女帅哥、情感、影视领域为主的短视频作品,掌握了70%的粉丝体量。

  在张宇彤看来,这些垂直类内容领域的盘量足够大,存在红人发展空间,与此同时,红人在“破圈”的路上要积极求变。

  而旅游景区若想从“红人经济”入手,背后还需要一定的投入。

  杭州一家科技公司CEO在近期的“红人经济”峰会上分享了一些经验,该公司曾与许多一二线明星合作,有的明星有着7000万粉丝,但这些明星的明星效应与粉丝转换率并不高。

  记者了解到,单是直播,一些明星出场费几分钟在五六十万元左右,而一些企业为了产生一定销售成绩,采取让明星对同一类型产品高频率参与短视频内容输出,但成效还是有限。

  于是,有企业干脆自己投资培养“红人”,核心也是砸钱,“我们砸了多少钱暂不透露,但很明确一点,你如果不携巨资就不要进场,进场就赔完,就是炮灰。“该科技公司CEO表示。

  这些经验对于旅游景区所属企业则是重要参考,在没有坐收渔翁之利的天赐良机下,景区所属企业是否有精力与财力去寻找以及培养自己的“丁真”?
 

(第一财经)





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