6月20 日，美国3D打印机 公 司Stratasys 收购 MakerBot，Stratasys 又一次“化敌为友”。早在 2012 年 4 月，Stratasys 完成了与以色列公司 Objet 的合并，新公司市值达到 30 亿美元，一举超越老对手 3D Systems。

　　连续 2 次收购，Stratasys 稳坐全球3D 打印机市场的榜首。让人头晕目眩的3D 打印机行业，一定会有几家从“灌木丛”中走出，问题是，哪一天谁可以先成长为大树?

　　“玩具青蛙”

　　3D 打印的核心技术，发源于一位父亲为女儿制作的玩具青蛙。

　　Stratasys 创始人 Scott Crump，受化学工程师和企业家的父亲影响，从小对科技与商业怀有浓厚兴趣。1988 年的一天，他决定亲手为女儿制作一只玩具青蛙。这对学机械工程、做过焊接工的 Scott 不是难事，但这次，他决定来点不一样的新鲜“玩法”。他把聚乙烯和蜡烛混合物装进喷胶枪，通过一层一层堆叠做出青蛙形状。

　　因为这只玩具青蛙，Scott 发明了FDM 技术，也就是目前 3D 打印最核心的熔融沉积成型技术。1989 年，他获得了FDM 技术的专利。同年，他成立了一家名为 Stratasys 的公司。

　　在成立之初 Stratasys 吸引了公众注意，但是作为初创企业，Stratasys 的客户与市场开拓依然困难重重，而定价高达13 万美元的产品更使得它无人问津。

　　1996 年 情 况 开 始 出 现 了 好 转。 这一年，Stratasys 推出标价 5 万美元的产品，这是第一台价格低于 10 万美元的 3D打印设备。Stratasys 的营收从 1995 年的1030 万美元增长至 1997 年的 2960 万美元。此后，Stratasys 不断推出更加便宜的产品，并打造出了 3 个不同定位的品牌。

　　成 立 23 年，Stratasys 共 卖 出 20000台设备。事实上，这些打印机大部分是过 去 三 到 五 年 里 卖 出 去 的， 也 就 是 说Stratasys 终于要迎来 3D 打印设备的春天。“接下来几年，我们期待可以再卖出几千甚至上万台。”Scott 说，“虽然完美的 3D打印离我们尚远，但它带给今天制造业的变化已经足以引起我们的重视。”

　　2012 年 Stratasys 的销售收入为 2.15亿美元，占整个 3D 打印市场的六分之一左右。像每一家有野心的公司一样，Stratasys 加快了自己的扩张步伐。

　　与所有新型行业一样，3D 打 印 机对于大众来说还是个新鲜玩意儿。也因此，这个市场的竞争还相对分散。并且，Stratasys 还未形成明显的竞争优势，紧随其后的 3D Systems 销售额大约为 1.27 亿美元。如何在不断扩大的市场中确立绝对的优势，是 Stratasys 不断思考的问题。

　　寡头的诞生

　　借助并购，Stratasys 将势力范围由工业应用延展至民用市场。

　　2012 年4月，Stratasys 宣布与 Objet合并。后者 1998 年成立于以色列，是全球最大的几家 3D 打印企业之一，2011 年营收超过 1 亿美元。

　　Stratasys 的逻辑并不难理解。Stratasys公司的 FDM 技术优势在于材质，能够按照客户要求，使用与实际产品最接近的高强度材料进行打印。而 Objet 的喷墨式打印技术，则能在加快打印速度的同时，给打印品更加光滑的表面和更多的细节。“这是两种完全互补的技术，新公司拥有的技术专利达到 500 项，超过任何一个竞争对手。”Scott 曾这样解释。

　　并且，合并不仅丰富了 Stratasys 的产 品 线， 还 大 大 拓 展 了 公 司 的 销 售 市场。原先 Stratasys 公司擅长欧美市场，而Objet 则很早就进入了亚太地区，公司目前在全球拥有 8000 多家客户，其中亚太区的客户数量超过 2500 家。

　　只是合并消息一出，一度让业内外人感到费解，一家发展还不错的企业为什么会甘愿被别人并购?而 Stratasys 又如何整合这个量级并非比自己小太多的同行?

　　原来合并之前，Stratasys 曾一度是Objet 在美国的经销商，二者对彼此都很熟悉，这大大降低了整合的难度。

　　合并后的 Stratasys Ltd 于 2012 年 12月上市，上市后表现颇为抢眼，连续 11个季度实现利润两位数的增长，今年一季度营收也达到了同比增长 18%。但新Stratasys 的行业老大地位并不稳固。对于Stratasys 而言，3D 打印的主要应用范围还是在工业级市场，如何过渡到更为广阔的民用家庭市场成为问题。

　　而且 Stratasys 不仅面临着另一家 3D打印上市公司 3D Systems 的竞争，同时还在与一些采用全新商业模式的创新者争 夺 个 人 市 场。 比 如 成 立 于 2009 年 的MakerBot，它通过出售 1000 美元出头的低端 3D 打印机、运营 3D 模型分享网站、开设线下体验店等一系列措施，创建了一个 “3D 打印生态链”体系。

　　显然，精明的 Scott 看到了 MakerBot的价值，在完成与 Objet 合并半年后，再次出手，以 4.03 亿美元的全股票交易形式收购 MakerBot。最让 Scott 看重的是，MakerBot 占据了桌面 3D 打印机销量第一的宝座。

　　“大家看 Stratasys 的发展历程就可以知道，3D 打印设备的价格一定会不断下降的。” Stratasys 亚太与日本地区总经理Jonathan 说道。他还透露，MakerBot 的收购完成后，将推出单价 5000 美元以下的3D 打印机，拓展普通消费者的市场。

　　除此之外，Stratasys 还 将 借 助MakerBot 的扩展力进入 3D 生态系统中。MakerBot 的在线内容门户 Thingiverse.com拥有超过 9 万份 3D 产品文件信息供人们下载，并分享他们自己的设计，而这是Stratasys 所没有的。

　　在与合作伙伴共同实现 3D 打印的过程中，Stratasys 公司主要负责提供新产品的设计工程以及到生产制造的解决方案。和传统打印业务一样，Stratasys 除去提供打印设备之外，最主要的任务是为客户提供属于他们的解决方案。“我们的产品针对不同的垂直市场进行定制，比如针对教育行业、牙科行业我们都有产品定制。”Jonathan 说，“我们公司内部员工也有针对每一个垂直行业进行推动的，我们的渠道合作伙伴当中也有针对某一个行业进行垂直销售的。”

　　2010 年市值仅为4.75 亿 美 元 的Stratasys，通过对 Objet 以及 MakerBot 的并购，成为了 3D 打印机行业的领导者，公司市值约 35 亿美元。这让 Stratasys 看到了更好的增长路径。

　　目前，全球使用 3D 设计软件的用户数量大概是 500 万，理论上，500 万人都是 3D 打印机的潜在用户，而全球 3D 打印机的实际安装数量不过 4.2 万台，发展空间可想而知。未来，Stratasys 也许会继续选择不断的并购扩大规模，巩固领导者地位。但愿，3D 打印设备的降价趋势，不会由于寡头的出现而有所阻滞。