“京东和腾讯的新一轮合作中，区别于京东现有场景和模式的全新平台，今年第三季度将上线，”京东零售集团轮值CEO徐雷5月22日告诉经济观察网记者，“这是京东拓展三到六线城市用户的重要手段。”
　　京东和腾讯的战略合作近日确认敲定。京东于5月10日发布的2019Q1财报显示，京东与腾讯续签为期三年的战略合作协议，协议自2019年5月27日起生效。京东还计划在未来3年内，向腾讯发行价值超过2.5亿美元股票。
　　2014年京东与腾讯战略合作后，腾讯就为京东开放了微信一级入口。这个拥有10亿级用户的超级入口为京东带来众多新用户，目前京东有1/4的新用户来自微信。
　　自今年5月27日，将开启的新一轮京东和腾讯战略合作到底有哪些打法？
　　京东集团副总裁、京东零售集团平台业务中心负责人韩瑞告诉经济观察网记者，“合作之初，618期间京东最宝贵的PLUS会员会跟腾讯VIP会员展开深入的合作，实现初步打通。”
　　韩瑞补充道，腾讯视频和京东PLUS会员将会在618期间实现初步打通，并在618期间面世。未来一两个月之间，我们会将这一计划持续升级，大家将会看到整个京东PLUS会员和腾讯视频的VIP合作。
　　2018年9月，京东PLUS会员突破千万，如今更是超过了这个数字。“京东PLUS会员内部是提供了一横一纵全方位的特权，这是国内任何电商公司，竞争对手比较难竞争的一点。”韩瑞说。
　　京东还在筹划新三年的全新拓展，“正如徐雷总透露的，我们会上线一个全新产品，区别于京东现有的模式和服务，我们会打造一个全新的产品、品牌和服务，能够去充分挖掘三四线，甚至五六线的下沉市场。”韩瑞透露。三到六城市人群又被外界戏称为“五环外”人群。
　　京东着力下沉市场的动作还有，京东宣布618期间投入5亿元推出城市接力赛活动，除了一二线城市以外，覆盖了下沉市场的更多三四线城市。“从京东获取新用户的角度来讲，这些城市一定有大量的用户。”韩瑞说。
　　拼购是京东社交电商的主力，过去一年，通过拼购获取新用户是京东获新的主要方式之一。
　　“京东在微信的一级入口，未来会重点结合拼购营销产品。今年618开启的第一天，就是京东的拼购日。除了微信，京东将在PC端、各种各样的主战场全面开展拼购日。”韩瑞告诉经济观察网记者。
　　韩瑞称，近期京东跟全国各个产业进行合作，也将推出跟工厂直供产品合作的模式。618期间结合拼购日、市场推广和充分针对下沉市场的背后组织，获取下沉市场的用户。
　　5月22日京东618全球品牌峰会上，记者获悉，京东拼购事业部负责人侯艳平已转岗，该位置将由韩瑞接替。京东官方回应称，侯艳平已申请转为京东拼购业务顾问，目前拼购业务依然由原有拼购业务团队在负责。
 

（经济观察网）