近一年多来，我国经济开始出现下行趋势，中美贸易摩擦更是对整体经济造成了很大影响。
　　同时，中国股市的动荡，也让投资者的积极性受到重创，创业融资难度也上升到了新高度。在这样的经济形势之下，创业者如何能够在大势不利的情形下成功融资？又应该在转型阶段如何更好地进行内部激励？

　　融资第一题：正视1和0的生存问题

　　融资的第一大误区就是，不少人觉得融资是在卖公司。一些创业者将公司视为自己的孩子，有着深厚的感情，一旦触及融资话题，就产生一种公司即将被卖掉，他即将失去对公司控制的心理感受。对于创业者来说，这样的思维方式需要调整，因为对于创业公司来说，最首要的命题是活下去，并活得越来越好。
　　在笔者看来，初创时期的企业只有两种可能：要么成功（可以认为是1），要么死亡（可以认为是0），这之间并不存在0.1、0.2、0.3等其他可能性。只有融资才能让企业活下去的时候，那么融资就是必然的选择。但在融资初始，创业者要对融资有一个明确的认知。
　　不要等到没钱再融资，未雨绸缪的道理要记牢。不要因为眼下一两年公司有足够的资金支持，就心安理得地认为等到资金快用完时，再融资也不迟。要知道，越是成功的企业家，就有越合理的风险控制。大家都知道房地产行业的杠杆很高，一般在5:1或者10:1，但是首富李嘉诚的杠杆却很低，低到2:1，这也是他成功积累财富的原因之一。企业一旦失败，所有一切都将归零，所以创业者一定要在任何时候都尽量合理管理风险。
　　不要算小账，别怕吃亏：有的人认为，融资将会稀释创始人的公司股份，或生怕估值低了，总担心吃亏。这时候要理清楚一件事：创业者最重要的目标是做成事。人们常说，成大事者不拘小节，首先要确保公司能够站稳脚跟，不要怕吃亏，不要算小账。当然怕吃亏是人的天性，那对于创业者来说，就要在这一点上能够做到反人性，格局更高，才能给公司带来更加长远的利益。
　　吃亏是福，好的名声将带来较低的融资成本。好名声是怎么来的？就像前面说的，是吃亏带来的。在融资范畴，吃亏带来的好名声将直接降低创业者的融资成本。尤其，创业者可能需要不停地融资、不停地往前走，好的名声将带来接踵而至的融资机会。
　　没有十全十美的投资人，只有“最好”的那个Ta：每一个创业者选择投资人时，事先都会有一定的预设标准，比如既想要拥有公司的完全控制权，又要有指定数额的资金投入，还要给到你理想的估值等，但所有这些不是主观能够决定的，而且通常也不存在这样的完美投资人。这就意味着，创业者需要广撒网，在一系列条件中做优先级的排序，然后从中选择最好的几个投资者。记住是几个而不是一个。

　　融资第二题：摆正投资者的位置

　　不要因为资金的压力而成为金钱的奴隶，要正确对待投资人与你的关系，摆正投资人的位置。
　　投资人就是合伙人：投资人是你的合作伙伴，你们是对等的关系。这意味着，对待投资人同样需要有所审核、有所选择，要避免与道德缺陷者合作。
　　不要对投资人有超高的期望：除了金钱之外，投资人可能还会给企业带来其他帮助，如投后管理、社会资源等。但这些只是附加的、可能的资源，并不是必然。不能强求，要以“接纳”的心态去面对。
　　保护投资者的利益，才能降低融资成本：融资过程中的信息不对称问题非常明显，投资人将资金交给初创企业后，就由公司团队主导支配，最了解企业内部信息的只有创始人。为回报投资人的信任，创始人要尽可能用可见的行动去确保投资者的利益，这不仅对公司当前发展有益，也能让你在投资领域保有信誉，同时为后续融资降低成本。

　　融资第三题：守住底线，决不让步

　　融资时还要牢记，有些原则性问题坚决不能让步，一定要守住底线。
　　对公司的控制权比估值更重要：融资过程中，大家往往会将过多的精力用在估值上，但从长远来看，估值并不是最重要的。控制权才是，因为控制权决定了核心团队可以带领公司的发展。以华为公司为例，任正非只有1%的股份，但另外99%的股份持有人是华为投资控股有限公司工会委员会，而工会委员会的代表还是任正非，这意味着任正非对华为掌有绝对的控制，华为是在他的带领下不断壮大到今天的龙头地位。而公司做大之后财富收益自然会来，任正非虽然只持股1%，但其个人资产现在至少也有百亿级别。因此，在融资过程中，一定要尽量掌握对公司的控制权，甚至可以接受稍低的估值来换取强控制权。
　　融资时要谨记，投资的上行空间与下行风险成正比，投资的回报与风险往往成正比，回报是上行空间，就是投资之后能带来的收益增长，它与下行风险成正比。不同的投资人对于风险的偏好不同，如果有投资人表示更关注下行风险，希望将该风险控制到最低，那么在谈判过程中，就需要他压缩其上行空间的收益，以此确保创始人的利益。如果投资人想要获得更大的上行空间收益，那就必须和创业企业一起承担下行的风险，这是融资谈判中的另一大核心要点。

　　无论何时：建立激励机制，打造优秀团队

　　如果说融资是企业的阶段性战役，那团队激励则是持久战，尤其对于创业企业，如何保证全员或者至少是核心团队齐心协力、战胜困难，几乎可以说是企业突出重围最重要的制胜法宝。笔者建议从以下五个方面建立激励机制，打造优秀的团队：
　　第一，建立高于市场的激励制度，有助于吸引人才。当招聘员工时，你所给的期权、股权、工资和奖金，高于市场15%甚至20%时，人才将更满足于留在你的团队，有助于建立一支稳定而优秀的团队。
　　第二，激励机制或与员工努力程度挂钩，或与结果挂钩。市场上大多数企业的激励机制往往与最终结果相关，而最终结果通常是员工的努力+运气得到的，所以激励机制要尽量将员工的努力与运气分开，在看到结果的同时，也要看到员工的努力程度，确保员工的努力可以得到正向回报，鼓励大家越来越努力。
　　第三，每个人的激励结构要不同。不同的人风险承受能力不一样：有的人是愿意冒更大的险，争取更多的利益，而有的人只希望有更保险的收入，所以激励结构要因人而异。
　　第四，激励机制要既有单打独斗的成分，也有“吃大锅饭”的成分。激励员工时，一方面要让其全力投入自己可以独当一面的工作，同时要让其看到一个更大的格局，能够站在更高的角度考虑整个企业的发展，“单打独斗”和“大锅饭”这两种目标要相互结合，否则容易造成团队的部门本位主义，部门之间会引发更多矛盾和冲突。
　　第五，对于激励要长期和短期配合。长期激励可以是使用股权之类的工具，短期可以以奖金和工资的形式，长期与短期激励配合，效果更佳。
　　此外，创业者或者说管理者也要提供对自己的激励。例如最大的自我激励就是，成功拿下投资人，对你的企业进行投资，从而增加自己和团队的创业信心和决心。
 

（第一财经）