“传统零售行业与互联网的竞争，说难听点，就像在机关枪面前，太极拳、少林拳是没有区别的一样，一枪就把你崩了。”这是马云的狂言，表达了电子商务开放平台对互联网的狂热。

　　“面对苏宁的互联网零售战略，我们既不能左倾地认为要舍弃店商、发展电商，更不能右倾地认为要保护店商、遏制电商，店商+电商=苏宁云商，实现云商的根本出路在于店商的互联网化。”这是张近东的宣言，表达了传统企业携成熟经验驶向电商快车道的心愿。

　　马云也好，张近东也罢，发人深省的狂言也好，语重心长的宣言也罢，企业家的酣畅淋漓掩盖不住CIO们的爱恨交加。因为互联网的颠覆性创新必须建立于CIO们“毫末”、“垒土”之上，电子商务的深刻变革必须借助于CIO们的持续性创新来实现。这一切，纠缠着CIO们的心，寄托着CIO们对电子商务化的怕与爱。

　　爱因斯坦错误与马王对赌

　　一旦两个量子粒子发生纠缠，当一个粒子发生变化，立即在另一个粒子中反映出来，不管它们是在同一间实验室，还是相距数亿万年。这种类似于心灵感应的现象被物理学界称之为“量子纠缠”。由于它像“幽灵一般的”神秘，由于它像科幻小说一样奇异，甚至有人称之为“上帝的效应”。

　　正是因为量子纠缠太神秘、太奇特，爱因斯坦认为不可能成为现实。的确，一些学者寄希望于借助量子纠缠理论研究出无法破译的密码，设计出能在大海中捞到针的计算机，它关注的是远距作用，强调的是相关性。而爱因斯坦是不相信随机性的，他觉得在所有观察到的现象背后应该存在一个严格的因果过程。

　　量子纠缠产生的“可怕的远距离效应”，挑战着爱因斯坦“世界到底由什么组成”的观点，以致爱因斯坦曾愤怒地说：“无论如何，我们深信上帝一定不是在掷骰子。”

　　这是爱因斯坦很少犯的—也许是最大的—错误之一。如今，类似的争论出现了现实版。2012年12月12日，阿里巴巴董事会主席马云与万达董事长王健林就“十年后电商在零售市场份额能否过半”的话题设下了亿元的“赌局”。

　　马云有自己的依据，这不仅有淘宝在“双十一”创下的191亿元销售奇迹，还有阿里巴巴的“商业帝国”。用马云的话说，淘宝实际上建立了一个新的生态体系，它包括五个组成部分。一是信用体系，解决了社会信任缺失的问题;二是“银行如果不改变，我们就改变银行”的新金融体系;三是社会化大物流体系，比如不久前启动的“智能物流骨干网项目”;四是符合长尾理论的、集纳众多中小企业的业务平台，五是以云计算、移动互联网等为基础的大数据。

　　王健林有自己的底气，这不仅是商业存在2000多年的普遍法则，还有新旧商业模式互相影响、互相汲取的进化论思想。王健林信心十足地强调，所有新的商业模式出来，必然对传统模式形成冲击，但是，传统模式的生命是最坚强的。

　　如果说爱因斯坦与量子纠缠的对决，实质上是“世界到底由什么组成”理论与“远距离效应”思想的博弈，那么马王对赌，实质上是“虚拟经济纵横捭阖”与“实体经济开疆拓土”的博弈。这种对决或对赌不因主角的退出而消失，这种博弈不因一方的胜出而结束。在现实生活中，电商纠缠如同量子纠缠，生生不息，创造者一个 “在大海中捞到针的计算机”一样的神奇故事。但是，正如量子纠缠让爱因斯坦愤怒却又在批驳中促使其走向成熟一样，电商纠缠也让传统企业的CIO们又怕又爱，并在虚拟与现实的互搏中推动其向前发展，进而重新找到CIO和IT部门的定位。

　　纠缠的开始

　　事业部制遇上开放精神

　　“传统零售业要想继续发展，必须在销售模式、顾客体验等方面进行创新，甚至整合电商的运作模式。我认为，传统零售和电商的有效结合也许是一段时间内零售业的发展趋势。”万达集团信息部副总经理李达在接受《中国计算机报》采访时表示。在向电子商务转型战略上，万达集团选择了自建电商平台，并成立了独立的电子商务公司。在运营策略上，他们避开传统的B2C模式，直接切入O2O模式。“我们希望依托万达广场，通过电子商务手段，吸引更多的顾客走进实体店。”李达表示。

　　与万达集团类似的企业不是少数，居然之家就是一例。在众多企业忙碌于向电子商务转型之时，居然之家依然保持其固有的稳健风格，直到今年年初，其电商化策略才对外发布。据北京居然之家电子商务有限公司总经理汪小康介绍，居然之家引进戴尔服务为咨询伙伴，计划于今年11月11日正式上线电商平台，并希望发挥线上线下互相带动效应。

　　电商不会取代传统企业和传统模式，这是众多CIO的普遍认识。但是，线上线下的互搏着实让CIO们烦心不断，最突出的就是多年的渠道串货、价格冲突以更加严重的态势出现在线上线下两种渠道之间。华耐家居CIO张明认为，传统行业做电商最头痛的问题就是线上与线下业务的冲突。传统行业大多是针对不同的区域采取不同的价格策略，而电子商务模糊了区域的界限。

　　尽管苏宁易购尝试了“全线同价”的策略，居然之家也定位于“同一区域、同一经营主体、同一品牌、同一产品(包括价格与服务)”的四同策略，国美在线CTO于斌平和戴尔咨询TMT行业董事总经理傅博均不相信同品同价能够实现。许多CIO认为，同品同价同体验同服务难题在于传统企业的组织结构和业务流程与电子商务跨区域、跨行业、跨部门的扁平化运营诉求不相适应。用张明的话说，未来开展电商业务过程中，最关心或最大担心的问题是条块化的事业部制与电商的扁平化要求直接的冲突。

　　那么，电商到底对传统企业现有的业务流程、组织结构方面产生什么影响呢? “在业务流程方面，大多数传统企业采取事业部制，是条状化的、自上而下分隔的。而如今，电子商务要求是扁平化的。”张明说，“具体来讲，业务体系包括一个前端一个后端。所谓前端就是各种销售渠道，比如传统的零售、店面以及设计师渠道，已经有8~10种渠道了，如今又多了个电商渠道。所谓后台就是包括仓储、物流、供应链、客户服务等在内的公共平台。”因此，他建议，在线上线下两种渠道并行的模式下，后端就不应再区分事业部，而应在架构上做大的调整，流程上随之调整，形成服务化、平台化的后端。

　　台上一分钟，台下十年功。传统企业事业部制与电商扁平化诉求的矛盾调和并非易事。汪小康就表示：“传统企业做电商比较艰难，但难点不在技术上，而是如何改变传统企业的商业观念，上到企业决策者，下到企业员工，必须对电商有正确的认识。传统企业电商化是"一把手"工程。”

　　银河证券也持同样观点，银河证券工程师王海军告诉本报记者，金融服务业做电子商务同样需要进行组织架构调整，必须将目前以产品为中心的组织架构调整为以客户为中心的组织架构，相应地，业务流程和人员结构都需要调整。

　　撼山易，撼既有的思维模式难。以前的事业部制定了完善的规划、流程和规则，现如今要统一到一个平台，等于是把权利收编了，难度可想而知。面向业务和客户的业务流程及组织架构调整，无疑将给CIO和IT部门提出更加繁重而复杂的任务。

　　秘密的纠缠

　　结构化物流遇上顾客赠权

　　“关于企业的目的，只有一个正确而有效的定义："创造顾客"。这是管理大师德鲁克的观点。在他看来，顾客决定了企业是什么。因为只有当顾客愿意付钱购买商品或服务时，才能把经济资源转变为财富，把物品转变为商品。

　　在互联网时代，这一观点显得尤为重要。营销大师菲利浦·科特勒甚至用上了“顾客增权”的概念，强调“信息不对称”的营销创新模式已经让位于信息透明、顾客参与的新模式。科特勒进一步强调，越来越多的企业认识到，对目标客户的定义越准确，开发制胜产品的能力越突出，顾客愿意购买你的产品或服务的可能性就越大。在出口受阻的服装行业，不少企业已经借助电子商务平台，允许消费者根据自己的特殊需求，定制服装鞋帽。一些企业甚至借助于电子商务和数据挖掘技术，着手将消费者的智慧融入到服装设计之中。

　　那么，电商到底对传统企业现有的业务流程、组织结构方面产生什么影响呢? “在业务流程方面，大多数传统企业采取事业部制，是条状化的、自上而下分隔的。而如今，电子商务要求是扁平化的。”张明说，“具体来讲，业务体系包括一个前端一个后端。所谓前端就是各种销售渠道，比如传统的零售、店面以及设计师渠道，已经有8~10种渠道了，如今又多了个电商渠道。所谓后台就是包括仓储、物流、供应链、客户服务等在内的公共平台。”因此，他建议，在线上线下两种渠道并行的模式下，后端就不应再区分事业部，而应在架构上做大的调整，流程上随之调整，形成服务化、平台化的后端。

　　台上一分钟，台下十年功。传统企业事业部制与电商扁平化诉求的矛盾调和并非易事。汪小康就表示：“传统企业做电商比较艰难，但难点不在技术上，而是如何改变传统企业的商业观念，上到企业决策者，下到企业员工，必须对电商有正确的认识。传统企业电商化是"一把手"工程。”

　　银河证券也持同样观点，银河证券工程师王海军告诉本报记者，金融服务业做电子商务同样需要进行组织架构调整，必须将目前以产品为中心的组织架构调整为以客户为中心的组织架构，相应地，业务流程和人员结构都需要调整。

　　撼山易，撼既有的思维模式难。以前的事业部制定了完善的规划、流程和规则，现如今要统一到一个平台，等于是把权利收编了，难度可想而知。面向业务和客户的业务流程及组织架构调整，无疑将给CIO和IT部门提出更加繁重而复杂的任务。

　　秘密的纠缠

　　结构化物流遇上顾客赠权

　　“关于企业的目的，只有一个正确而有效的定义："创造顾客"。这是管理大师德鲁克的观点。在他看来，顾客决定了企业是什么。因为只有当顾客愿意付钱购买商品或服务时，才能把经济资源转变为财富，把物品转变为商品。

　　在互联网时代，这一观点显得尤为重要。营销大师菲利浦·科特勒甚至用上了“顾客增权”的概念，强调“信息不对称”的营销创新模式已经让位于信息透明、顾客参与的新模式。科特勒进一步强调，越来越多的企业认识到，对目标客户的定义越准确，开发制胜产品的能力越突出，顾客愿意购买你的产品或服务的可能性就越大。在出口受阻的服装行业，不少企业已经借助电子商务平台，允许消费者根据自己的特殊需求，定制服装鞋帽。一些企业甚至借助于电子商务和数据挖掘技术，着手将消费者的智慧融入到服装设计之中。

　　资源整合是IT和业务的路径，而大数据则是资源整合的方法。王成军说：“我们现在已经有了一个大数据雏形。比如我们建了一个商品池，全国各地的代理商都可以将多余的库存放在这个商品池里销售。”

　　华耐家居做得更进了一步。据悉，华耐家居前年开始上CRM，主要是针对重大工程的大型货物，主要用于项目管理，今年已经开始上零售业务。“目前阶段，我们主要是管理客户，将来一定要做分析。现在最关心的是收集客户数据，让我们服务的客户沉淀下来。”张明说，华耐家居已经着手规划SNS社区，就是以家装为主题的社区，就是包括用户、设计师、导购以及供应商等在内的互动平台。

　　华耐家居已经不满足于CRM、ERP等业务驱动的数据，着手关注基于微信、微博等社交媒体驱动的数据。公开信息显示，淘宝甚至把消费者购物当天的天气等因素也纳入了大数据的范畴。

　　大数据无疑是CIO们推动IT与业务融合的重要抓手，但是一定要警惕将大数据泛化的现象。“现在的BI(商业智能)确实不能胜任大数据，但是不能将大数据当成一个框。”中国航空工业供销华北有限公司商业智能事业部总经理苏立民告诫CIO同行，我们不仅要关注业务驱动的数据，也要关注社交媒体驱动的数据，更重要的是关注机器驱动的数据。要区分数据产品、信息产品和知识产品三种形态，分别用好商业智能和大数据等技术手段。

　　对于CIO来说，利用大数据并不是一件容易的事，需要企业圈的成熟，需要企业战略的到位。

　　甩掉“毛线球的纠缠”

　　紧紧围绕“创造顾客”这一唯一的企业目的，将大数据技术应用到营销和创新之中，或许是CIO们推进IT与业务融合路径选择。

　　本报记者 张建设

　　马云的自负无非是对互联网等新技术的狂热，王健林的自信无疑是对商业进化论的认同，张近东的折中恐怕来自于现实的观察。但是，互联网等新技术也好，商业进化论也好，线上线下竞争与冲突的现实也好，最终考验的都是企业的IT系统和IT部门。

　　正如“纠缠”这个充满暗示的词汇一样，尽管物理学界赋予其非常特殊和奇特的内涵，甚至冠以“上帝效应”，但是在现实生活中，在传统企业向电子商务转型的实践中，这个词还是容易让人联想起被无法解开的毛线球缠住的小猫。IT与业务融合的方向已经明确，大数据技术及其应用为CIO们参与营销和创新提供了必要的基础，甩掉“毛线球的纠缠”，CIO们只需要选择正确的路径。

　　做一个有生命的IT系统

　　“每一个IT人员都应该了解业务，若对业务不熟悉，IT系统就无法与业务挂钩，那么它就是一个没有生命的IT系统。”这是英国水石书店CIO史蒂夫·莫纳汉对同行们的忠告。在传统企业电子商务化的转型当下，这个忠告显得弥足珍贵。因为电子商务为IT与业务的融合提供了主战场，为传统企业嫁接云计算、移动互联网和大数据提供了试验田。

　　将IT消融于业务之中，CIO们必须要明确：企业唯一正确的目的就是创造顾客。无论是马云强调的互联网对传统行业的颠覆，还是张近东陈述的传统零售业被互联网同化，亦或是王健林坚持的传统商业模式借互联网的进化，都表明了企业与客户互动的渠道变了，企业接触客户的触角丰富了。

　　参与到企业“创造顾客”的工作之中，CIO们首先要变技术支撑为参与服务的角色定位。正如马云所言，信息时代与大数据时代是完全不同的概念，信息的出发点是我认为自己比别人聪明，而大数据时代的出发点认为别人比自己聪明。因此，未来的CIO的职责将是：广集信息，慎下结论。

　　将利益相关者连成价值网络

　　随着移动终端和移动互联网的发展，线下实体店与线上1+N虚拟店(自营+开放平台)都将成为企业与客户沟通的渠道，都承担着企业与客户互动的责任。CIO们的职责就是整合线上线下的沟通渠道，将所有顾客界面的点连接在一起，形成复杂的价值网络。

　　在这张价值网络中，不仅有潜在客户、现有客户、战略联盟、政府和非政府组织等，也有竞争对手、替代性供应商、互补性企业，更有可能的并购、合资对象。CIO们将借助网络思维，洞悉价值网络中的集群，认识其信息处理和交互的规律，以预警企业的健康状况。

　　当然，CIO们最直接的功能是发现并增加现有的忠诚顾客，即复杂网络的中心节点。一是借助中心节点的力量，用足互联网中的口碑营销;二是增强与中心节点的互动，集纳群体智慧，探索C2D模式;三是以定制化生产方式响应速度整合大规模生产的运营效率，形成高效的供应链结构。

　　寻找生产兼消费者

　　随着社交媒体的普及，顾客增权意识加强，企业和顾客几乎享有同等的数据权，信息不对称式的竞争优势战略逐步让位于客户参与管理、参与创新的客户优势战略。CIO们可以借鉴通用电气的“反向创新”和英特尔等企业的“开放式创新”经验，将“生产兼消费者”(Prosumer)概念运用到实际营销和创新当中，以供应链相关企业共享数据权的方式，寻找新的营销和创新智慧源泉。

　　此时，适用于标准化产品、以销售为导向的ERP已经无法胜任电子商务的要求，构建面向定制化产品、以客户为导向的ERP成为CIO们的当务之急。新的ERP系统不仅仅是与财务、OA等企业内部管理系统的协同，更要立足于产业链上下游、价值链相关企业的信息共享，着眼于大数据的收集、管理和洞察。而最终目的是推动电子商务回归除销售之外的本来内涵，即通过互联网进行的生产、营销、销售和流通活动，并利用IT来解决问题、降低成本、增加价值、发现商业和贸易机会的活动。

　　“当出现第一个晶体管时，有谁能够想到集成电路的无处不在呢?”这个让大多数IT人士耳熟能详的论断，或许在电子商务领域再次被验证。正当传统企业困惑于电子商务化路径选择之时，淘宝与新浪微博展开了深度合作，腾讯微信5.0将兴趣爱好与地理位置服务有机融合。微信5.0扫一扫功能扩展到扫封面、条码等，把微信变成了电商的总入口，让消费者在实体商店里实现与电商的比价，这对整个商业生态系统的影响将是巨大的。此外，传统企业电子商务转型模式尚无形成，新的形态或将出现。电子商务企业和企业电子商务或将成为下一个“晶体管”，社会化电商或将成为下一个“集成电路”。