黄远

　　甲骨文的“硬伤”持续阵痛，继2010年完成Sun微系统公司的收购后，其硬件营收已经跌入近两年的最低点。

　　根据甲骨文公司日前公布的2013财年第三财季财报，其硬件系统营收为12.41亿美元，同比下滑16%，在总营收中所占比例为14%。去年同期，甲骨文硬件系统营收在总营收中所占比例为16%。

　　多位业内人士向《第一财经日报》记者表示：目前，甲骨文对于硬件的策略并非“刮骨疗伤”，而是希望通过软硬件结合的方式寻求突破。

　　硬件收入持续下降

　　2010年1月，甲骨文用56亿美元收购了Sun微系统公司并组建了硬件业务部门。自此之后，甲骨文硬件部门的营收每个季度都在下滑。根据财报数据，甲骨文本季度硬件收入比上一季度下降了8.5%，同比2012年Q3下降幅度甚至接近了23%。

　　对此，甲骨文公司总裁Safra Catz认为，造成这一现象的主要原因是，客户在决定购买新的硬件服务器之前，都在等待甲骨文即将推出的Sparc。而甲骨文CEO Larry Ellison反复强调，公司将在2013财年结束时看到“硬件业务的增长”，也就是说硬件收入将在下一财季(2013年的下半年)出现增长。

　　硬件增长的乏力也影响了甲骨文的整体业绩。与2013年Q2相比，甲骨文在Q3的整体收入下降了1.5%，而同比2013年Q3收入也下降了大约1%。即使把硬件部分业务的收入排除在外，甲骨文的整体收入仍然不及上一季度，而比去年同一季度仅上升了2%。

　　来自IDC近期发布的一份研究报告则显示，2012年第四季度，服务器市场首次出现季度同比增长，规模达到146亿美元.其中，IBM以36.5%的份额位居第一位;排名第二的是惠普，市场份额为24.8%;戴尔以15.1%的市场份额位居第三。

　　此后，甲骨文贡献了4.1%的份额，富士通为3.4%，思科为3.3%。值得关注的是，甲骨文服务器市场业务出现大幅下滑，同比减少18%，而思科却同比增长了51%。

　　IDC分析人士认为，服务器市场的此次增长主要得益于x86 服务器和高端服务器销售，前者营收出现4.2%的增长，后者的增长更是达到6.4%。但是，从2012年初起，甲骨文已经逐渐放弃商用x86服务器产品，其高端服务器销售也相对乏力。

　　昨日，一位接近甲骨文的人士也向记者表示：甲骨文硬件业务的持续低迷表明其发展策略，即：逐渐放弃利润率较低的低端硬件产品，转而重点发展高利润率的高端一体机产品。按照此前规划，放弃商用x86服务器产品，对于甲骨文的影响并不大，更不会影响到公司的核心业务——数据库和应用软件;但一体机产品的增速显然还未能弥补硬件收入下滑带来的损失。

　　他同时指出：目前，尚不明确的是，在甲骨文的一体机销售当中，硬件收入和软件收入以何种方式、何种比例计提到各自业务部门的收入账上。这或许会影响到甲骨文的硬件业务业绩。

　　软硬件结合

　　事实上，2012年整个服务器市场销售额为513亿美元，相比2011年下滑1.9%。这对硬件行业来说并不容乐观。

　　“甲骨文更希望以软件+硬件+数据(云计算)的方式卖硬件。”一位甲骨文内部人士告诉本报记者：目前，甲骨文放弃低端硬件的策略并不会改变，而是销售黏性更高的硬件。

　　黏性何来?显然，甲骨文更愿意将硬件和其传统的数据库绑定在一起。

　　早在30年前，甲骨文就首创了“关系数据库”(relational database，关系数据库是建立在关系数据库模型基础上的数据库，借助于集合代数等概念和方法来处理数据库中的数据)的概念，并凭借这一技术几乎了统治数据库市场长达30年的时间。

　　上述人士称，自从宣布收购Sun公司之后，甲骨文的产品研发重心就是将其数据库、应用软件与服务器、存储进行整合和集成，然后对集成在一起的数据库、商业智能、数据分析等与服务器、存储等基础设施进行整体调优，以实现性能的最大化。

　　来自IDC的数据显示，2010年全球大数据以及相关的硬件、软件和服务市场，已达到32亿美元，2015年整个市场将超过170亿美元;企业数据正在以平均55% 的速度逐年增长，并成为全球IT产业增长最快的领域之一。

　　目前，甲骨文仍是全球最大的数据库提供商，但它仍然面临“老对手”以及亚马逊等“新对手”的威胁。业内普遍认为，“大数据”的商业机会主要分为两类：一类是以甲骨文、IBM、微软、惠普等公司提供“硬件+软件+数据”的整体解决方案，它以平台性为特征，提供基础服务;另一类是以Facebook、亚马逊和谷歌等公司为代表，基于自身海量的用户信息，提供精准营销和个性化广告推介等商业活动。

　　为了增强竞争实力，自2011年10月以来，甲骨文已经先后收购了RightNow Technologies Inc、Taleo Corp以及Eloqua Inc这几家云计算企业，收购总金额高达43亿美元。几天前，甲骨文宣布将收购移动宽带网软件提供商Tekelec。

　　业内人士认为，大数据将带来IT业内新一轮的洗牌，作为软硬件一体化战略的关键部分，硬件显然也至关重要，甲骨文将同时面临多重挑战。