AHALife，一家专注于奢侈品的电子商务网站近期收购了照片分享应用——Kaptur。

　　奢侈品电商为什么要收购照片分享应用?这笔交易显得有些非比寻常，或者按照一些相关人士的说法，“很有创意”。

　　各取所需

　　去年3月，在Instagram掀起的照片分享狂潮中，Kaptur推出了自己照片分享应用。该应用迅速在Facebook聚集了大批追随者，由于病毒式分享的特点，有6000万用户看到了被分享的2.5亿张照片。该公司也从多位天使投资人那里获得200万美元资金。但据其董事长Tejpaul Bhatia称，他们曾尝试聚合内容、广告、出售相册等多种选择，Kaptur却未曾找到一条坚实的盈利策略。

　　与此同时，拥有45名员工，获得过近2000万美元风投资本的AHAlife为用户提供出自2000位独立设计师之手的奢侈品，并提供对这些奢侈品的专业评论。但是其会员数量和销售量都尚未对外公布，只是宣称完成对Kaptur收购后，联合实体将有150万用户。

　　由此看来，AHAlife可以实现盈利，但是用户数量不多，而Kaptur有足够的用户却无法实现盈利(或者说盈利很少)。两个实体的结合是否能解双方的燃眉之急，这个问题的答案很快就会浮出水面。

　　AHAlife创始人兼CEO莎娜·梅(Shauna Mei)认为，自己公司需要Kaptur的病毒式营销经验来扩大用户基数，“他们精通病毒式营销。”她指出，Kaptur能将其算法应用到任何事情，“他们能找到使任何网站获取流量的方法，由于恰逢Instagram走红，他们只是将这种算法应用到了照片分享应用上。”

　　精英还是大众?

　　鉴于AHAlife的兴趣只在奢侈品上，这一收购举动仍令人匪夷所思，因为奢侈品在定义上是精英的，而不是针对上Facebook的群众们。

　　尽管受众定位异迥然，莎娜·梅相信一个奢侈品网站还是需要橱窗购物者，也就是那些只逛不买的人。她认为这种现象就像对麦迪逊大道上的实体店而言，“橱窗购物者和真正的购买者一样重要，他们可能一年只买一件商品，但是他们也让真正的购物者获得优越感。”莎娜·梅曾在Matthew Williamson这样品牌店中担任品牌顾问。

　　一些病态的心理因素在其中起作用——橱窗购物者想要这些奢侈品，但是昂贵的价格让他们望而却步，这让奢侈品的购买者无形中觉得自己高人一等。同时，奢侈品牌也在努力将橱窗购物者培养成为真正的购物者，莎娜·梅说，“培养那些开始欣赏奢侈品的人，是在给奢侈品牌建立群众基础。”

　　在过去，电商世界中橱窗购物行为并不常见。在线购物通常都是一个人在家里的桌上或沙发上完成的。但是社交媒介正在改变这一状况。这被称之为“WANT!”现象，此前在Pinterest和Tumblr这样充斥着用户感兴趣的东西的网站上经常可以看到类似的标题。Kaptur擅长做社交和照片分享，这意味着能够为AHAlife吸引一批橱窗购物者来增加人气，改变其依靠单一口碑营销发展的局面。

　　迎合网络时代

　　一向高高在上，维持自己高级、精英品牌形象的奢侈品品牌向网络中的“屌丝”们张开怀抱几乎是违反常理的，这可能会导致尴尬局面的发生。Chanel就是一个经典例子：它是Pinterest上被分享最多的品牌，尽管它连Pinterest账号都没有，更别说一个电商商店了;在Twitter上Chanel的形象也很糟糕。和它的同类一样，Chanel在网上的形象显得冰冷生硬。

　　但也有一些奢侈品品牌在网上运营得很成功。Burberry就凭借超前的数字营销战略，获得了Facebook上的1500万粉丝。在那些重视电子商务领域的品牌中，J. Hilburn作为新成长起来的奢侈品牌获得了2600万美元的风险投资。

　　美国《互联网杂志》的最新研究预计，2013年移动电子商务销售额将增加一倍。市场研究公司eMarketer预计，今年美国服饰和配饰类的电子商务销售额将增长至2.242亿美元。AHAlife要想成功，必须跨越高端奢侈品和随心所欲、大众但蕴含无限商机的社交网络之间的界限。

　　AHAlife将保持Kaptur独立的应用身份，但Kaptur同时也要将AHAlife的病毒营销引擎整合到自己的网站中。莎娜·梅认为，对任何电商而言，照片分享和定位都是非常重要的，这意味着AHAlife终归需要在内部建立某种形式的照片分享引擎。因此，AHAlife给自己买了一个。无论那些传统奢侈品牌是否会迎合这一趋势，照片都已成为网络时代的新语言。