乐蜂网创始人李静与聚美优品创始人陈欧究竟谁能笑到最后?

　　垂直电商迎来关键时刻?

　　2012年，国内垂直电商未来一度黯淡，维棉网资金链断裂，红孩子遭遇甩卖，走秀网与乐淘陷入衰颓，麦考林与凡客成品也风光不再，一时间垂直电商路的未来被广泛质疑。甚至有业内人士断言，“垂直电商已死”。

　　聚美优品与乐蜂网之间爆发的价格战，已成为2013年垂直电商的首件标志性事件。那么，这是否意味着垂直电商存在复苏可能?

　　对于化妆品行业来说，线上渠道的探索与尝试可算刚刚起步。据艾瑞数据显示，2011年中国化妆品网购规模是372.6亿元，在网购整体中的占比为4.86%(艾瑞表示近两年这个比例已经趋于稳定，所以2012年的数据与此相差不大)。也就是说，大量的化妆品消费行为还是在线下完成的。

　　华平资本投资人、当当网前COO黄若认为，从目前电商行业的状况来讲，做自有品牌是垂直化妆品电商最好的一个出路。“自有品牌的顾客的忠诚度比较高，毛利率比较高，话语权、定价权比较大。而且在渠道往往已经积累了很多用户，能够在这领域深耕。”

　　据乐蜂网官方披露，2012年自有品牌销售额4亿。聚美优品也已于2012年推出了系列化妆品自有品牌。

　　“尽管如此，垂直电商还没有到决胜负的关键时刻，”有分析人士认为，2013-2015年是平台性及综合型电商的决战时刻，等到淘宝系、腾讯系及京东为代表的综合电商格局奠定之后，垂直电商才有可能冒头，“现在的市场份额都有可能在巨头的侵袭中急速下滑，这个时间点有远见的公司需要做的是探索模式、保存实力、扩大市场、修建护城河，未来如何从京东淘宝口中抢食养活自己，而非盯着自己垂直领域里的对手撕咬个没完。”

　　而对于垂直电商领域的潜在爆发点，电商观察人士鲁振旺认为，电商大金矿品类已经有两个，“第一个是服装，第二个是3C数码，都是2000亿以上规模，现在马上有第三个，就是食品，阿里系和京东等都在积极倾斜，该领域的垂直电商创业者也陆续开始赚钱。而中国化妆品总规模只有2000多亿，并非万亿品类，化妆品电商怎么发展都称不上金矿。”

　　不过，乐蜂网2012年代理品牌销售额10亿，自有品牌销售额4亿，总共14亿元。而陈欧此前在接受媒体采访时表示，2012年聚美优品总营收为25亿。二者营收增长率均超过100%。可见，2000多亿的总规模相比，化妆品电商仍然存在极大成长空间。