市场经济下,创一个品牌很难,毁一个品牌却十分容易。眼下,广药集团就正在做这样一件自毁品牌的事。
据媒体报道,王健仪携家族成员在深圳召开“凉茶创始人王泽邦后人媒体见面会”,联名重申王氏家族从未将王泽邦秘方授予广药使用,同时对广药未经同意擅自注册王泽邦及后人形象的行为提出警告,这使得陷入经营阵痛的广药更是雪上加霜,王老吉正在一步步沦为一个“有名无实”的品牌。
众所周知,近年来,王老吉一直被誉为中国凉茶第一品牌,消费者对王老吉也是喜爱有加。“怕上火,喝王老吉”的广告语,更是家喻户晓,人人皆知。
然而,自从广药集团将王老吉的生产和经营权强行从加多宝集团收回以后,一切就变得扑朔迷离、毫无章法了。不仅双方的官司打得热火朝天,恶性竞争也从此开始。加多宝集团以超强的市场营销能力,与广药打起了“市场战”,而广药集团则以所谓的保护“民族品牌”、继承传统文化等非市场手段,与加多宝玩起了“迷魂阵”、打起了“迷踪拳”。在短时间内,由于广药集团掌握着王老吉的“姓名权”,还能勉强打个平手。但是,随着加多宝集团市场开拓力度的不断增强,广药集团的“迷魂阵”、“迷踪拳”就越来越没有威力、越来越失去竞争力了,以至于不得不通过打“价格战”的最原始手段,与加多宝作最后的较量。
结果不需要作太多的分析,广药集团必定会以失败而告终。如果广药集团在市场竞争中失败,那么,被广药集团推崇为“民族品牌”、“传统品牌”的王老吉,也极有可能慢慢从市场消失,成为有名无实的“过客”。
说实话,如果不是广药集团赔得起、赚不起,可以同患难、不能共富裕,王老吉也不会落得今天这样的格局。因为,广药集团将王老吉从加多宝手中“夺”回来,完全是“无厘头”、无市场理念的。
从表面看,加多宝是一家香港公司,其后台老板又是一家外国公司。如果将王老吉一直交由加多宝经营和管理,可能会出现“传统品牌”被外资占有的现象。深层分析则不难发现,所谓品牌,不做好做强做优了,又有多大意义和作用呢?王老吉这个“传统品牌”,所以具有一定的知名度和认可度,并不是因为“王老吉”三个字,而是加多宝集团超强的市场营销和开拓能力,将王老吉这个并没有什么知名度和认可度的产品,做成了知名品牌、知名产品,从而让王老吉的“传统品牌”优势得到了充分发挥。
现在,王老吉因为广药集团的低水平营销能力和市场拓展能力,在加多宝面前节节败退,其“传统品牌”的价值又何从谈起呢?又用什么样的方式保护这个“传统品牌”呢?
事实上,一个产品有没有商业价值,能不能成为知名品牌,关键不在是传统的还是现代的,是民族的还是外来的,而在用什么样的方式将其内在价值发挥出来,让消费者认可与接受/更重要的,王老吉能够成为中国凉茶第一品牌,一方面,是加多宝集团市场营销与开拓能力强;另一方面,则是中国这个消费市场大。就算王老吉掌握在外国企业和投资者手中,我敢肯定,他们也不敢随意将这个品牌转移到国外。因为,没有这么大的消费群体,没有这么多爱喝凉茶的消费者。
也正因为如此,加多宝集团即便将王老吉做得再红再火,也只能跟着中国市场走、跟着中国消费者走,而不会跟着外国市场和消费者走。
广药所以要冒天下之大不韪,将王老吉从加多宝手中“夺”回来,完全是为了一时的利益需要,是目光短浅的表现。实际上,广药集团如果真的具有市场眼光、战略眼光,完全可以按照市场规律,与加多宝进行更广泛、更有序、更符合市场经济要求的合作,将这个品牌做做大、做做强。哪怕股权少一些,所占份额低一些,也比这样的恶性竞争好,比处处被动挨打好。
遗憾的是,错误已经犯了,且没有了改正的空间。王老吉这个“传统品牌”能不能保下来,也已成了一个大大的问号。如果王老吉品牌真的因此而退出市场,或失去应有的价值,广药集团就是千古罪人。