唯天下之至诚能胜天下之至伪，唯天下之至拙能胜天下之至巧。

　　作为一个企业领导者，究竟该如何在此变局当中，快速成长？

　　近日，《领导者曾国藩》主讲人，清华大学博士后张宏杰老师，为100位企业一把手分享了中国近代第一完人——曾国藩的“拙诚”领导力，字字珠玑，厚重且接地气，颇值你细细品味。

　　尚拙：用最彻底的方式去做事

　　今天，我们大部分人的人生哲学，都是尚巧。四两拨千斤，追求高效率。遇到红灯绕着走，遇到绿灯赶快走。这是我们这个时代，大部分人做事的特征和方法。但曾国藩的人生哲学，跟我们恰恰相反，他崇尚笨拙。

　　做事，要用最踏实的办法去做，用最老实的办法去做。要用最彻底的方式去做，要做就从根儿上做起。这是他为人处事的最大的特点。

　　为什么尚拙？这是曾国藩从自己读书的经历当中得出的感悟。曾国藩也许很“笨”，但他读书很刻苦。他有一个最大的特点，愈挫愈奋，从不认输。经过七次艰难的科考，他终于考中了秀才。考中了秀才之后突然就开窍了，还知道怎么样写文章。后来考举人考进士就比较成功。通过自己的科举经历，曾国藩得出一个结论——他是一个“笨”人，他读书都是用的“笨”功夫。

　　用笨功夫有笨功夫的好处，“笨”人做事不知道取巧，遇到困难只知道闯过去而不是绕过去，这样基础就打得非常扎实。

　　另外，“笨”人的另外一个特点就是——虚心。因为从小不停地经历失败和挫折，所以他抗挫折的能力比较强。今天我们有一个词儿，叫逆商。就是一个人处于逆境的时候，他会怎么样应对。笨人通常逆商比较高，比较抗打击。

　　相反，聪明人，一个是可能逆商比较低，更擅长处顺境，而不擅长处逆境。遇到问题也大都往往习惯于绕着走，而不是把遇到的问题解决掉，做事基础很容易不扎实。比如曾国藩的所有同学，考秀才的时候大都比他顺利。但没有一个人最后考中举人，更别说进士，原因之一就是曾国藩的基础比他们打得要扎实。

　　用“笨”人：令行禁止

　　曾国藩做事，尚拙，以拙诚为本。

　　太平天国起义的时候，一时席卷天下，大清王朝的著名的将领大都束手无策，派出的军队也大都是一触即溃。这个时候，曾国藩却要赤手空拳创立湘军，镇压太平天国。那如何创建湘军呢？

　　选士人，领山农。选读书人来做军官，率领一帮山里的农民作战。

　　打仗的专业性很强，战场上往往需要经验和胆略。但读书人手无缚鸡之力，看起来，选读书人做军官是非常不适合的，那曾国藩为什么要选用士人呢？曾国藩认为，精神力量要大于身体力量。行武出身的是莽夫。武夫有一时之勇，但没有自己的精神信仰，所以武夫做事很难有大的格局。此外，那些从旧军队来的军官身上往往有一些旧习气，而曾国藩创建湘军正是要克服这些旧习气。

　　所以他选读书人做军官有一个十二字的标准——有操守，没官气，多调理，少大言。有操守就是要有信仰有原则，没官气就是没有那些官僚的习气，多调理就是做事头脑清楚，少大言就是不吹牛，说话实在。

　　今天，企业用人，大都更愿意选头脑反应比较快，口才特别好的人。但曾国藩则恰恰相反。他愿意选择那些看起来比较笨但心眼儿特别实的人。曾国藩说，军营多用朴实而少心窍之人。什么叫少心窍？就是心眼少。这样的风气更纯正，进而军营的风气比较好。

　　针对过去的军队，为什么战斗力低的问题，曾国藩曾说过，就是因为他们的军官官僚气太重，心眼太多，勾心斗角。

　　那为什么要选山农当兵呢？中国有句话叫——近山者仁，近水者智。在曾国藩看来，水边的人，大都头脑比较灵活，而山里的农民则会比较质朴。所以曾国藩，就要用这些最“笨”的人来打仗。

　　曾国藩的这个想法其实是非常高明的。野蛮战胜文明，笨拙战胜机巧，是中国历史上发生过的事情。在战场上，一定要万众一心，令行禁止。如果打仗的人心眼儿太多，太油滑，就很可能会失败。

　　曾国藩做事，尚拙，以拙诚为本

　　以诚待人：“天才”团队，要这样带

　　关于如何处理团队内部关系，曾国藩的原则是两个字——拙诚。

　　现在很多市面上有关于成功学的著作，把曾国藩描写成了一个老奸巨猾的官僚形象，认为曾国藩是权谋的代名词，实际上，我认为这是对曾国藩的一个极大的误读。

　　今天大多数人，往往都认为领导力就是权术。这种看法是错误的。曾国藩的领导力，来源于这样一句话——

　　唯天下之至诚能胜天下之至伪，唯天下之至拙能胜天下之至巧。

　　领导者的性格，做事风格，在很大程度上影响整个团队的风气。在团队建设之初，如果领导者就习惯用权术的话，整个团队就很容易充满权谋斗争。要想团队和事业可大可久，就要跳出权术思维。

　　曾国藩对人的第一个特点就是不用权术。他说：

　　“最贵推诚，不贵权术”

　　最重要的是要推心置腹。曾国藩与人相处的原则就是——人以巧诈来，吾以浑含应，以诚愚应之！也就是说，如果别人在和我交往时玩心眼儿，我就假装看不出来，反而老老实实真诚以待。时间长了，大家就能看出我是个老实人，他们也就不跟我玩儿心眼儿了。如果说大家都玩心眼的话，就会恶性循环。

　　因此，湘军内部的风气就是说真话办实事。有话就直说，谁也不用玩心眼。对谁有意见，就当面提出来，但原则是不能背后说别人的坏话。

　　用曾国藩的话来说就是，“凡正话实话,多说几句,久之人自能共亮其心”。经常说实话，或者是批评别人的话也无妨，日久见人心。但不可背后攻人之短。

　　湘军集团的其他领袖，比如胡林翼、左宗棠、李鸿章，大都是天才，几乎都是十几岁就考中了秀才，论智商，可能比曾国藩要高出很多倍。但最后，这些人团结在了曾国藩的麾下，为其所用，主要原因之一就是曾国藩独特的领导方式——拙诚待人。

　　打“笨”仗：打遍天下无敌手就靠这两个字

　　在军事上，曾国藩就靠六个字——结硬寨、打呆仗。

　　何谓结硬寨？就是扎营要扎得结实。湘军行军打仗最大的特点之一是半天行军，半天扎营。湘军在自己营地周围，挖两道深沟，深三米宽三米。然后再用挖出来的土，砌两堵非常高的墙，这样也就等于修建了一座小型的城堡，把自己围起来。晚上睡觉，第二天早晨起床再接着走半天，下午再建一个“小型城堡”，重新把自己围起来。湘军打仗的十来年时间里，实际上形成了一支“民工建筑队”，其主要工作就是不短地挖沟，挖沟，挖沟。

　　曾国藩为什么要采取这种行军打仗的方式呢？军事首重自固，也就是说要先把自己保住。因为军事不允许你犯错，一旦你这个营盘扎得不结实，被敌人偷袭，就没有翻盘的机会。

　　这种打仗方式，实际上是非常符合《孙子兵法》的。《孙子兵法》说，“昔之善战者，先为不可胜，以待敌之可胜”。先把自己置于不败之地，然后等着敌人露出破绽，再去进攻，这样你就能取胜。就是说，最谨慎的人才能够在战场上活到最后，笑到最后。

　　很多人会认为打仗就要像诸葛亮那样运用计谋，但如果大家认真读一遍《三国志》，就会发现诸葛亮行军打仗最大的特点就是两个字：谨慎。所谓“诸葛一生唯谨慎”。实际上诸葛亮一生也没用过什么计谋。他经常打仗胜利的原因就是他用尽脑筋，先把各种不利因素都算计清楚，这也是曾国藩的特点。

　　关于湘军为什么能够平定太平天国，打遍天下无敌手的问题，曾国藩总结说道“世之乱也，因为奸伪相吞，变诈相角”。就是说天下大乱的原因就是因为天下聪明人太多了，大家都在相互欺骗。

　　湘军为什么能够取胜？就两个字，一个是拙，一个是诚。所以，我希望大家也用这两个字，共勉。

　　老实做事儿

　　处理人际关系，最好是学曾国藩。他在这方面最大的特点是，不设防，拙诚为本。做事最主要的是老老实实做事。有句话叫，聪明你学不会，老实还不会吗？实际上，老实是最难学的，也是最高的境界，最有力量的。

　　读二十四史，读一些中国古代传记，就会发现，成大事的人都有一些共同特点，性格厚重，寡言。很多大人物，甚至开国之君，都是如此，这就像老子所说的“无为而为”。



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