电子商务作为互联网经济的主要产业，不断推动经济主体创新研发、生产、流通、交换、消费等经济活动方式，引领了互联网时代全新的经济发展方向。淘宝、京东等一批网络零售购物平台，开启了人们对电子商务的认识。淘宝、京东等网络零售平台，突破地域限制，占据了网络零售市场的垄断地位。作为国内电子商务巨头的阿里巴巴，2012年总交易额超过1.1万亿元。而山东省规模最大的综合类网上商城“银座网”，2012年营业收入才刚刚突破1亿元。在当前电子商务产业发展格局下，山东省网络零售产业很难从淘宝、京东这些垄断企业中突围。

　　网络零售产业仅仅是电子商务的一部分。从产业角度看，电子商务的最终目的是服务于实体企业，网络零售难以成为解决实体企业转型的根本之道，更不能解决大型企业、工业、产业集聚的长期发展问题。与实体经济深入融合，全面影响和改造传统经济的各个层面和各个环节，应当是现阶段山东省发展电子商务的首要任务。

　　以山东能源集团为例。作为山东省属国有独资公司，山东能源集团注册资本100亿元，2011年3月挂牌成立，下辖新汶、枣庄、淄博、肥城、临沂、龙口六大矿业集团、两个区域公司、两个物流公司，员工20多万人。2012年成为山东首家进入世界500强的省管企业，位列世界500强第460位，同时晋身中国企业500强69位，煤炭产量和营业收入均位列全国煤炭企业百强第5位，利润列第2位(仅次于神华集团)。山东能源集团围绕以煤炭生产为核心的供应链，积极整合商务、技术、装备、服务等各类资源，为供应链上下游提供物流、金融、保险等服务，构建了中国矿用物资网和中国能源矿产交易中心两大电子商务平台，实现从传统分散的产-供-需服务模式到依托电子商务平台，多模式、多点协同供应链体系的转变。自2012年8月平台上线以来，已实现在线交易近30亿元，降低采购成本近亿元。山东能源集团力争到2015年，实现在线交易规模超过500亿元，注册会员突破1万家，为全行业煤炭生产及相关企业提供平台服务，带动、规范能源行业电子商务发展，推动与能源相关的产业的升级与转型。

　　再以山东制造业信息化服务平台为例。在山东省科技厅制造业信息化工程的重点支持下，山东制造业信息化服务平台按照“以龙头企业为带动，以关键服务为载体”的服务模式，实现了良性发展。目前、奥铃轻卡、中国重汽集团、福田雷沃等众多汽车主机厂(集团)在该平台上使用供应商管理系统，平台管理的供应商超过8千家。2012年，供应商通过平台与主机厂实现结算交易额超过350亿元，大大降低了主机厂采购成本和服务成本，促进了电子商务在山东省制造业企业的推广应用。

　　山东省具有全国领先的实体经济基础，大企业、大集团和产业集聚，是山东省产业的重要特点。以工业为例，2012年，全省工业实现增加值2.28万亿元，占全国工业总量的10.6%，居全国第2位，轻工、化工、建材等多个行业居全国前列，110种产品居全国前3位。截至2012年，全省主营业务收入过百亿元的企业数量为123家，过千亿企业8家。从山东能源集团和山东制造业信息化服务平台的成功案例可以看出，山东省电子商务要想大有作为，应找准定位，将发展的重点定位于制造业企业的B2B(企业对企业模式)和第三方大宗商品交易平台。应积极鼓励、支持制造业企业开展电子商务，高效拓宽采购、销售等渠道，向优化供应链和价值链的运作模式转变。通过行业龙头企业带动，开展电子商务应用，开拓国内外市场，打造专业的电子商务平台，带动行业发展，提升经济发展的质量和效益，助力经济转型升级。