今年3月到6月间，iPad的出货量下降了14%。苹果Mac电脑的销售量也跟PC的销售量一起出现了下降，iPod的销售量出现了急剧的下降，该产品如今已经很难为苹果带来盈利。只有iPhone，在面世6年之后，仍然保持着增长势头。在刚刚过去的这个季度中，苹果iPhone的销售量达到了3120万部，环比增长20%。

　　虽然如今的智能手机市场出现了饱和，iPhone也面临着更加激烈的竞争。但是苹果仍然让iPhone保持着增长。苹果终于学会了如何既将产品卖给高端智能手机用户，又将产品卖给那些十分注重价格是否低廉的发展中市场消费者。这正是iPhone依然能够吸引消费者的原因之一，此前有消息称苹果今年终于决定推出廉价版本的iPhone了。

　　苹果CEO Tim Cook表示，去年10月推出的iPhone 5，是目前最受欢迎的iPhone产品，但是他并没有吐露iPhone 5的具体销售数字。另外，Consumer Intelligence Research Partners的研究数据显示，iPhone 4和iPhone 4S仍然受到大量消费者的欢迎。

　　苹果表示，iPhone 4仍然受欢迎的原因，在于其低廉的价格(合约版本可免费获得)。然而值得我们关注的并不是这些低价设备在发展中市场的销售情况，而是苹果在发达市场的销售情况，尤其是那些第一次购买智能手机的用户。

　　Cook表示：“我们在美国的销售增长超过了50%，在英国接近50%。”

　　苹果是如何做到的?

　　在自家零售店促销iPhone 4和iPhone 4S：数据显示，苹果自家零售店上季度所有iPhone的销售中，38%为iPhone 4S，48%为iPhone 5。

　　使用特价促销：上季度苹果在印度市场使用了现金返还手段刺激iPhone的销售，并获得了很好的效果。

　　在传统促销手段不奏效的市场，苹果开始调整销售策略：例如苹果在印度没有开设Apple Store零售店，在俄罗斯没有运营商补贴政策，甚至没有与当地运营商进行合作。

　　俄罗斯市场和其他地区的市场有很大的区别。苹果没有与这里的运营商进行合作，由于俄罗斯较高的关税，使得苹果无力为这里的运营商提供补贴。另外，俄罗斯的消费者也没有在运营商那里购买手机的传统。Cook表示，苹果越过了俄罗斯的运营商，自己在俄罗斯寻找渠道进行销售，而这一手段也取得了很好的效果。

　　Cook表示：“如果你关注一下俄罗斯市场，你就会发现这里超过80%的智能手机都是运营商之外的零售店销售的。我们在俄罗斯市场与很多连锁零售店进行合作，销售iPhone产品。上个季度，我们的iPhone产品的销售在俄罗斯市场的表现创下了新的记录，我们对此感到非常满意。”

　　在俄罗斯，由于无需对运营商进行补贴，苹果iPhone 4的售价相比iPhone 5要低了很多，虽然只是在这里销售旧型号的设备，但是无论如何苹果还是找到了一条打开俄罗斯市场的通道。

　　盈利问题

　　对于是否应该推出低价版本iPhone，有着很多的争论。虽然苹果的营收金额仍然十分高，但是他们的利润率却出现了下降。上季度苹果的利润为69亿美元，而去年同季度这一数字为88亿美元。

　　而iPhone的平均销售价格环比也下降了4%，既27美元。

　　一直以来，苹果都以生产高端设备而被人所熟知，他们的优惠政策也只是针对早起型号进行降价促销，他们对iPod，Mac和iPad都运用过这种促销方式。然而这种促销方式已经无法满足消费者的需要，鉴于消费者对iPhone已经不再有新鲜感，以及竞争越来越激烈，苹果需要一种新的促销政策。而推出低价版本的iPhone有可能成为最有力的刺激销售的手段。

　　除此之外，Cook还暗示他们将会在今年秋天推出全新的产品，只是现在还不知道他所说的全新产品究竟是何面目，可穿戴设备?还是电视设备?亦或是其他什么类型的设备。无论苹果要推出何种全新设备，这个设备都必须能够达到iPhone受关注的程度，以及要给苹果带来较高的利润率和营收。

　　苹果如今还是一个能够获得大量盈利的企业，但是在过去的一年中，苹果的股价一直走低，造成这一现象的原因，正是由于投资者看到了苹果利润率和营收能力的下降。如果苹果希望能够重塑辉煌，他们必须要关注这个问题，让投资者重拾对苹果的信心。