我们缺的不是时间，是对互联网的敬畏和思考。

　　最近，关于传统行业转型互联网的讨论非常多，大家都想通过互联网这个平台，尤其是移动互联网为自己的事业添砖加瓦。

　　这些年，中国互联网和移动互联，给了传统行业太多震撼，巨大的市场，是一块巨大的蛋糕，每个人都想去。但是，很多传统行业企业接触互联网之后，却发现，这个行业并不像看上去的那么美好，一旦走错一步，则满盘皆输。而互联网企业也纷纷涉足传统产业，也非一帆风顺，近期叫停的挂号、打车软件等等，都成为这个阶段的标志性事件。

　　一向颇为低调的百度掌门人李彦宏，也在刚刚结束的百度联盟峰会上表示：“中国的互联网正在加速的淘汰中国的传统产业，这是一个很可怕的趋势。”

　　这便是笔者今天要跟大家交流的：拥抱互联网，传统互联网的战略转型到底应该怎么去做?

　　是的，很多企业迫不及待的投入互联网的怀抱。我们依旧见到部分企业获得了些许成功，尤其类似天猫商城官方旗舰店等模式。但更多的是不盈利、亏本。我们也见到很多企业早互联网早期，就建立了自己的网站，但很多站已经荒废。

　　互联网是个一将功成万骨枯的地方，围墙的人想出去，外面的人想进来。用来形容目前互联网与传统行业的怪圈，再也合适不过了。

　　病急乱投医

　　我想，很多中小企业主或者负责网络部门的人，一定接到过很多这样的问询电话：“你好，我们是**公司的，你们公司现在还需要做网站吗?”每个月都会被骚扰那么几次。高级一点的会告诉你：“邀请您参加我们在某五星级酒店举办的网络营销或者移动互联高峰论坛。”

　　一个讲师高谈阔论互联网或者移动互联优势，然后在强大的营销氛围中，购买了一些中看不中用的所谓网络产品，回来后就有被骗的感觉。

　　又或者，您已经清楚的认识到，要有自己的平台，花大力气，组建了自己的电子商务部门，大刀阔斧的购置了服务器，组建了自己的电商平台，乃至开发了属于自己的网络产品，却为了流量而去所所谓SEO，发现这些流量，又不是自己想要的。

　　又或者，您重金挖到了某某网站的主编、高级编辑、市场总监，在为您的平台和电商业务做策划，又发现起色不是很明显，倒是导致了内部风波，得不偿失。不停的陷入换人的死循环。

　　当您看到很多电商平台赚钱，就花费数百万开辟了自己的“旗舰店”，却门可罗雀，销量惨淡!

　　如果您是大型集团的老总，数亿资金进入电商平台才发现，原来做了十多年的大品牌电商平台，至今依旧亏本运营中，自己的所有副总裁全部挂职电商高级副总裁，却总是被电商团队忽悠，谎报军功，网络业务钱打了水漂还听不见响声!

　　再者，您不停的花重金请这个“网络营销”专家，给团队做培训，每次都是听听激动，想想感动，最后落地看，很多方案，是不能执行的。而一个或者几个所谓营销技巧，也非常鸡肋，不能影响大局。甚至按照所谓专家的建议和诊断后，团队消化不良，战略层面完全转变，一剂猛药过后，生不如死。

　　最终，当初坚定的认为互联网、移动互联网、大数据、电商等等如何如何不得了，有的简直吹神了。身边的这些做网络的人都不靠谱，互联网就是一个大骗子。

　　又或者，您神奇的能活下来，历经沧桑，终于明白：互联网、电商，并不像当初想的那么容易。人才、投入这些看似最简单的问题，却是最难的!

　　当初的病急乱投医，是多么的可笑!

　　传统行业互联网转型的优势：原来可以更美的

　　看到这些让人不开心的往事，又看看这庞大市场蛋糕，看上去很香甜，自己能吃到并消化的很少。我们也要看看属于我们自己的先天优势!

　　我们拥有资金、渠道、产品、品牌、工厂、完善的团队架构、成本控制体系，在传统行业中，所向披靡，成就一生功业。

　　我们对所从事的行业更是了解每一个细节，对于产业链了如指掌。但我们最大的缺陷，是没有掌握互联网这个工具。

　　恰恰，现在的互联网时代，也正充斥着各种浮躁之风，互联网存在一大批所谓“模式”，他们以拿到融资为荣，当融资烧完之后，要么继续融资，要么就死。

　　有人总结，什么是互联网精神，百度百科是这么解释的：开放、平等、协作、分享。

　　我们回头看看，我们自己选择的平台，或者在互联网上进行的所谓“网络营销”在利用互联网方面是否具有了以上的特点。实际上，我经常能看到的是贪婪，很多从业者无论是出于任何目的，总是妄图“一招鲜”走遍天下，意图用一个产品、一个活动去达到成功，让互联网自动给自己企业赚钱。

　　既然选择了互联网这个平台，不管PC互联，还是移动互联，在拥有强大的实体资源后，如何合理的投入，成为这次战略转型的重要话题。

　　转型布局的核心在于：行业的网络化

　　在毋庸置疑的市场绝对优势下，中国传统行业的互联网战略转型的核心，不在于是否开展了电商，或者成立了自己的网络部门，又或者请了专家，挖了“高人”，又重金开发了互联网或者移动互联的平台。而是在于我们行业的网络化，这个“网络化”是行业和企业出于对互联网的全面认识，而自觉形成的整体运营方案、关键的细节执行细则、效果监测等等，或者说是建立起来的另外一种标准，或者是企业文化。它应该是骨子里面的“互联网”化意识，是一种态度。

　　传统行业的从业者，是否能在尊重开放、平等、协作、分享的互联网精神的前提下，系统的进行网络营销、建立新商业模式?而不只是把互联网当成一个低成本的渠道——事实上它的成本一点都不低!切忌冲动。

　　战略转型布局四个原则

　　行业与互联网的结合不能停留在简单的概念和产品上。尤其，在现今，很多的互联网产品空有概念，总是用产品包装，去适应行业，但实际上由于跟行业的脱节，互联网产品又不能满足行业的需求，最终两败俱伤。

　　面对转型中的布局，我们应当遵循以下几点原则：

　　一、人性

　　无论什么样的互联网产品，无论产品开发或者是使用者还是设计者，都是由人构成的。人是社会的细胞，无数的细胞构成了这个社会，每个人，都在社会中扮演了各类角色，人类有各种欲望，男人更理性，女人更感性。每个人爱好不同，但每个人总有一些自私的表现，例如沾沾小便宜，偶尔愤青。但时刻在互联网上，每个人又都能成为一个伟光正的自媒体闪闪发光。

　　我们的实体营销，很多方面正是借鉴了这些，例如：开发商对于地产项目，从拿地前的规划，到建设、营销、销售完毕，都经过了惊喜的定位和规划。细节到售楼处一个杯垫，又或者是售楼小姐的一丝微笑，其实都早已安排，所有的一切，都在营造对产品的包装，而这些，都是为了营造给业主对未来家庭生活的所有想象。营销氛围的营造，是很重要的一关。而这些都是基于人性的探讨和琢磨，早期的营销定位功不可没。

　　又或者，你在超市购买一包三联桶的快要到期的方便面，仅仅就是因为里面多送了一瓶绿茶。

　　这就是人性。人性是什么?我们要能影响到每个人的欲望!你做互联网转型，心里也得有这一点!

　　二、专业

　　这里的专业，不是指的是对行业的专业，也不是对互联网的专业，而是跨界兼顾的专业。每个行业，都有自己的游戏规则。

　　基于互联网的特点，每个行业都有一些特性，尤其一些垂直行业，例如：房产、汽车垂直站的媒体属性很强，家居稍弱，而婚嫁和亲子类网站，又偏女性一点。

　　对于营销平台的选择，我们要重视它自身的专业属性，结合最能互动的范围，进行专业化网络营销。

　　专业不在于，你对某个平台的数据了如指掌，这仅仅是一部分，而是在于你对这个平台的了解，例如：你在社区平台，是否能成为风云网友?你在微博上，是否能发起一次热烈转发?专业，体现在你作为管理者，是否懂行，懂自己的行业，更懂自己行业的互联网营销?

　　除了熟悉自己的产品生产工艺流程、优劣势，我们更要懂网络规则，用专业的网络方式，去适当的方式包装和推广。

　　拿房产的互联网营销来说，其实就跨：互联网、房地产营销、媒体三个行业。互联网的专业帮你用互联网的语言和方式包装，房地产营销让你懂的产品的包装和推广，媒体让你能利用好媒体进行推广。三者结合，可能你才能基于档期的媒体、互联网平台，创造自己的房地产网络营销机会与奇迹。一切都来自于线上跟线下的转化。