埋头苦干了一年，或许你会辛酸地发现，虽然你是任劳任怨最辛苦的那一个，而在加薪升职时，却不是最先被考虑的那一个。原因在于，你的成绩，领导没有看到

　　在推崇“团队合作”的公司里，即使你是块金子，领导也不一定能看到你闪出的光。至于奉行埋头苦干原则的员工，也会辛酸地发现，即便自己是任劳任怨最辛苦的那一个，而在加薪升职时，却不是最先被考虑的那一个。

　　原因在于，你的成绩，领导没有看到。因此，很多职场专家提出一个观点：要学会“说”出你的成绩，学会表现自己。但是，在哪种场合说?如何表现?这实在是一门艺术——做到位，能锦上添花，说错话，则会弄巧成拙。

　　年终，自然是表现自己的重要时机之一。记者采访了一些“能说会道”的职场人，总结出几条“说”法，供职场人士们参考。有些暂且用不到的，不妨留待明年去践行吧。

　　自己主动说

　　注意事项：如果一味强调自己的付出，会令你的团队合作精神大打折扣。

　　艾敏初入职场，便深受父母“少说多做”这一教条的影响，在公司做了三年，眼看一起进公司的人，升职的升职，加薪的加薪，唯独她还在原地不动。让她感叹：人在职场，“说”不是万能的，但“不说”是万万不能的。

　　艾敏及时调整自己的职场策略，既做，也说，短短一年时间，实现了从普通员工到部门经理的飞跃。她发现，向领导表功的“说”法千万种，但万变不离这两种：

　　一是当面和领导说。比如，做一个项目时，她会就项目的难点向领导请教，既让领导知晓，是她在做这个项目，也是在向领导宣告，这个项目有多难做。而项目谈成时，她会以此为名义，请领导和同事吃饭，名为庆贺，实则告知领导：瞧，这个堡垒被我攻下了。

　　二是借工作总结说。每完成一个项目，艾敏会将项目完成前后的过程形成书面报告，细数自己的得失成败。这既让领导知道了她为这个项目付出的辛劳，也让领导因这份认真和严谨而对她刮目相看。

　　但相对于这种单一的工作总结，艾敏认为，每年的年终总结，更是“说”的最佳时机。一般说来，员工本年度的职业表现，是年后人事升迁、调动的重要依据，若年终总结“说”得漂亮、打动人心，会为本人加分不少。她升部门经理前的年终总结，别人草草了事，而她费尽心思，细数一年中自己的每一项成绩，又认真总结经验教训，既实事求是，又充满感情，字里行间尽现一个既能出色完成工作、也不回避失败教训的职场女性形象。据说，分管副总看了她的年终总结后，认为这是他看到的唯一一份用心写的年终总结。结果不用说，年后，艾敏便获得了升职。

　　但“自己主动说”的禁忌蛮多。比如，如果一味强调自己的付出，会令你的团队合作精神大打折扣。

　　用Email说

　　注意事项：如果事无巨细都Email给领导过目，很容易引起领导的怀疑和反感。

　　Echo在公司市场部工作，主要职责是对近期公司的市场情况进行调查和反馈，把数据整理出来进行系统分析，并形成书面文字，把它交给自己的直管领导，以便对公司下一步的经营决策起参考作用。

　　这项工作，是显而易见的繁琐，但更让Echo心不甘情不愿的是，每次她的直管领导捧着这一堆她精心整理出来的资料，向老总汇报工作时，对老总的称赞从来都是受之无愧，而从不提及Echo的辛劳!

　　有一次，Echo加班到深夜，才做完冗长的数据分析，像往常一样把资料Email给直管领导，但一不小心，点成了群发，于是，老总也收到了这份邮件。第二天，Echo就被叫到总经理办公室，生平第一回受到老总的嘉奖。

　　从此以后，Echo巧妙利用Email，有意无意地把工作成绩“失误”地抄送给老总一份。半年后，她的直管领导调至其他部门，老总直接钦点Echo主持部门工作。

　　但是Echo说，给领导Email时，需要掌握一个原则，那就是有选择地将最能体现自己能力的工作成绩展示给领导，频率不宜过高。如果事无巨细都Email给领导过目，一则领导没有这么多时间看，二则很容易引起领导的怀疑和反感。

　　借同事说

　　注意事项：作为员工的你，确实在做事，且做得不错，是“借同事说”的前提。

　　如果你是一个羞于表现自己的人，那么在职场中找到一个心心相印者，借别人的口，说自己的话，是再好不过的事情了。

　　晓苓发现这个方法，也是纯属偶然。某天，她加班写一个活动方案，一直忙到深夜十二点。第二天上班，自然没精打采，以至于送给主任的一份报告出了个不小的差错。正当主任一脸不高兴地拿着报告要兴师问罪时，邻座的同事陈然忽然夸张地说道：晓苓，你不能再熬夜加班了，瞧你的熊猫眼!

　　显然，主任听到了陈然的话，气消了不少。陈然冲晓苓做了个鬼脸，晓苓才知道是陈然化解了这场已到眼前的职场风暴。

　　之后，两个女孩好像达成了默契一般，只要主任在场，总会一唱一和地互道对方的好。有一次，陈然花了两个月时间谈下一笔业务，可主任却不知个中艰难。开会时，晓苓装作非常佩服的样子说：哇，陈然，这笔单子居然被你谈下来了?你太厉害了!搞得主任不表扬陈然两句也说不过去。

　　如果晓苓外出办事，在主任经过办公室时，陈然总要给晓苓打个电话，不是叮嘱天冷加衣，就是天热防中暑。意在告知从身边经过的主任：你的下属在外奔波，辛苦着呢!

　　主任并非铁石心肠之人，时间久了，不仅体谅到她们的努力与辛劳，还觉得自己的下属团结向上，情谊可嘉，对她们的态度也日益和善。

　　当然，“借同事说”的前提之一是，作为员工的你，确实在做事，且做得不错，否则就难免有“狼狈为奸、沆瀣一气”之嫌了。

　　鱼羊鲜：走曲线自救路线

　　我有个同学，去年她是未被正式任命的部门负责人，一年到头拼死拼活地干，部门到年底超额完成销售任务。但她跟老总中间隔着好几层呢，老总没看到她的辛劳啊，结果到了年终她照样没有转正，拿着“安慰奖”独自生闷气。

　　今年她想出一个办法：曲线自救，抓住机会表现自己。见不到老总没关系，找领导身边的人。我同学后来经常向老总秘书、办公室主任“汇报”工作，有时是以让领导了解工作进展的名义，有时故意叹点苦经，末了表个态一定会积极克服困难。在其他部门同事前，经常交流下近期的工作如何如何，时间一长，好口碑自然就传到老总耳朵里了。

　　另外她还抓住跟老总一起出席的场合，特别花心思表现自己。像有一次领导接待重要客户，我同学也要出席。她就事先多方打听客户的信息，了解到那位客户有糖尿病。吃饭时她就特意为那位客户提供了一些适宜的餐品，就因为这些细节，促成了最后的签约。客户跟老总说，能够这么细致为客户着想的单位，合作一定会很愉快。

　　我是谁：除了做得好，还要说得好

　　我的建议是除了做得好，更要说得好。现在职场竞争太激烈，那些默默做事、不爱表现的老实人真的很吃亏，自己不跳出来，领导凭什么一定知道你的工作成绩呢?他要管的人太多，肯定顾不过来的。更何况，这“说”也不是什么大难事，途径有很多，诸如每个月写一份书面的工作总结，开会时积极发言，经常找领导汇报工作等等，总之把自己的成绩大声地说出来，让领导注意到你!当然，切忌言过其实、夸夸其谈。记住，到位的表达也是一种能力。

　　走走：关键之处留一手

　　我有位同事是营销策划部的，脑子活络，文案写得那是没话说。让他郁闷的是，那些他精心写出的创意方案一交到经理那里，到上面一汇报，通常就变成了经理的成绩。

　　怎么引起大老板的注意，知道有他这号人存在呢?这位老兄想了个办法，后来写方案时，不再像过去那样写得详细，在很多地方只是点到即止。果然，毕竟不是经理的创意，当大老板问起一些关键细节时，经理说不上来，只好把他叫去解释给大老板听。次数一多，大老板就知道了：嗯，这小子，是个人才啊!

　　据说有些做销售工作的也是这样，对于重要的客户，自己留一手，直属上司搞不定时，自然你就有了在单位老大面前露脸的机会，你的成绩就摆在领导面前了。

　　白云飘飘：要视领导情形而定

　　我觉得要视领导而定。有些领导是明察秋毫的，像我们原先的总经理，管得很细很细，不管是经营班子成员、中层干部，还是普通员工，对大伙的工作情况、工作成绩基本都了解。有的人喜欢到他跟前去套近乎，老是显摆一下自己有多辛苦多能干，想给老总留个好印象。但总经理不吃这一套，他公开在员工大会上对这类人提出批评。越是做事认真踏实但嘴巴不多说的人，反而越得到他的信任和重视。所以对这样的领导，你要让他看到你的成绩，你要做的就是一门心思尽善尽美完成工作任务，多说无益，多表现无益，甚至还会起反作用。

　　现在的老总就不一样，几乎不下基层的，凡事都喜欢听汇报，凡是往他那里跑得勤的，嘴巴甜的，很会说的，通常比较招老总喜欢。听闻过他一问话，大意是：“如果你做得很好，干吗害怕来见我不敢来跟我汇报?不敢来见我的人，要么就是没有工作成绩，要么就是工作态度不积极。”

　　人在职场，身不由己，要让领导看到成绩，还是得努力去适应领导的风格，尽量学着投其所好吧。

　　让领导关注到你的十大要点

　　1、早到。别以为没人注意你的出勤情况，上司可都瞧着呢。经常早点到公司，久了就能给上司留下勤奋的印象。

　　2、不要计较额外付出。工作时时在扩展，不要以“这不是我分内的工作”为由来逃避责任。当额外的工作指派到你头上时，不妨视之为考验。

　　3、立刻动手。接到工作要立刻动手，迅速准确及时完成，反应敏捷给人的印象是金钱买不到的。

　　4、谨言。职务上的机密必须守口如瓶。

　　5、亦步亦趋跟上司。上司的时间比你的时间宝贵，不管他临时指派了什么工作给你，都比你手头上的工作来得重要。

　　6、荣耀归于上司。即让上司在人前人后永远光鲜。

　　7、保持冷静。面对任何状况都能处之泰然的人，一开始就取得了优势。老板、客户不仅钦佩那些面对危机声色不变的人，更欣赏能妥善解决问题的人。

　　8、别对事情的进展太过乐观。千万别期盼所有的事情都会照你的计划而行。相反，你得时时为可能产生的错误做准备。

　　9、足够的决断力。遇事犹豫不决或过度依赖他人意见的人，是一辈子注定要被打入冷宫的。

　　10、善于收集资讯。光是从报纸杂志网络上了解资讯是不够的，还有人与人之间的资讯，包括单位内部的、客户的等等，多了解，但自己不轻易说出口。