高成本时代，代工的日子愈发艰难，为别人做嫁衣却只换得杯水车薪。

　　面对打压，毫无还击之力的OEM发现，与其替他人做嫁衣换得杯水车薪，倒不如为自己做“新娘”尽早准备。然而，方向在哪里?是痛苦转型发展自有品牌?还是升级“取暖”?

　　起初，往往有代工者认为，即使脱离品牌商，自己生产的产品依旧能够被曾经的经销商与消费者认可，加上绕开了品牌商这一环节，产品价格更有优势;同时，与自己断开合作链条的原东家定会乱掉阵脚，一段时期内处于断货状态，随之而来的是经销商无货可售，自己借此机会去打开市场并占据一定份额是顺理成章的事情。

　　殊不知品牌商个个“精明”，对“OEM”的“叛逃”早有防备，或找到更为廉价的代工厂签订供货合同，或早对经销商下了“霸王条令”，一旦出现供应链突然断裂的情况，他们仍然能牢牢锁住终端渠道。于是，OEM“叛将”们升级求生的“如意算盘”自然落空，趁机占领市场的计划也只能化为泡影，忙活一场却落得个竹篮打水，不得已升级之路就此被阻断，只好无功而返。

　　然而，打击背后也有启示。品牌本身的影响力越强，企业在竞争中就越易胜出，所以一定要有自己的品牌。于是陆续有OEM代工企业开始摘下代工标签，转型自建品牌。

　　对于不少代工厂来说，自己做品牌一直是个挥之不去而又遥不可及的梦。他们通常会面临如何提升品牌知名度、如何协调好与代工品牌的关系等等都是需要迫切解决的问题。此外，在营销和渠道这两大问题上，很多OEM也是无计可施。

　　由于工厂此前从未接触过国内用户，因此对于用户行为习惯丝毫不了解，因而营销从何做起就让OEM犯了难;此外，自建渠道的难点在于巨大的投入，刚刚脱离品牌商的OEM本无太多原始资金的积累，加上毫无知名度和影响力，难以赢得风投的青睐，所以在渠道建设方面力不从心的情况时有发生。

　　然而，电商时代的来临似乎令这两个亟需解决的问题有了眉目，一方面通过互联网广泛的传播，用户与产品间的距离无限接近;另一方面，长久高速的发展使得线上已经有了淘宝、京东、亚马逊、当当等一批成熟的平台型渠道。另外，除了入住淘宝商城、京东和当当这类大型的独立B2C平台外，OEM企业还可以学习一些品牌商去开辟自己独立的B2C网站。

　　当然，做品牌并不是一朝一夕的事情，进入电商的方式也各有利弊，或失去产品定价话语权，没有用户数据;或要面对渠道冲突以及内部组织架构及流程上的巨大挑战。

　　因而，对于OEM而言，无论升级求生抑或转型突围，道路都还漫长，要做的事情还很多。

　　对于转型，专家建议：

　　1、建立有效的品牌识别系统。中小企业可以尝试产品差异化，尽早树立品牌吸引经销商，建立适合自己且有特色的销售网络。

　　2、除了传统媒体，还可以利用门户网站、搜索引擎等，这些传播渠道相对来说费用较低却能更加精准的找到目标群体。

　　3、做品牌应该循序渐进，可以先主攻目标市场，再攻城拔寨般进入一个又一个的城市，从区域性再到全国性。或者努力寻找市场的缝隙，从二、三级城市再到大城市。