收购战车

　　从王安电脑，到E M C，似乎处处可见乔·图斯的“收购战车”。

　　从2003年至今，EMC在并购方面已经投入140亿美元，在50多个收购案中，会发现很多并不熟悉的IT名字。但是，回过头看，EMC似乎总能在行业发展的趋势下，找到关键节点。

　　2004年，为虚拟化技术，收购了VMware公司;2006年，为云计算下的信息安全，收购了Datadomain;2010年，为“大数据”，收购了Isilon和Greenplum……围绕存储的产品组合，在有条不紊的推进。

　　但是，EMC以6.35亿美元收购VMware，在当时并不被外界所看好。因为当年虚拟化市场规模有限，更糟的是还面对着价格更低廉的微软虚拟化产品。

　　“其实，EMC大部分精彩的业务，在当时都不被人看好，都是非常有争议性的。假如我们回到10年前，如果我跟你说，未来技术型公司中最有价值的是苹果，你肯定说这人疯了，如果我跟你说，苹果浴火重生，是因为他们做了iPod、iTune这种关于音乐的东西，你肯定会认为不可理喻”，乔·图斯说，当时他看到VMware的虚拟化技术，是他职业生涯中看到的最富有颠覆性的技术，也是最大的机会。

　　由于V M w a r e是虚拟化技术的领导者，而虚拟化技术又是云计算的核心。2010年，VMware年营收额达20亿美元，已经成为虚拟化市场的霸主，所以，当云计算浪潮袭来，VMware的市值一下被推高至400多亿美元，进而使EMC与VMware的市值总和接近1000亿美元，仅次于I B M、谷歌。至此，再也没有人怀疑乔·图斯的眼光，甚至评价EMC对VMware的收购为IT史上最明智的收购。

　　乔·图斯也承认，每一个收购都像是一场赌博，而VMware是承担风险最大的，但并不是押注最多的。因为就在收购VMware之前的几个月，EMC用17亿美元收购了Documentum来增加软件业务的营收。

　　没错，几个月一次收购，是EMC“收购战车”的速度。尽管都非常成功，但是，乔·图斯却与另一个“收购狂人”甲骨文CEO拉里·埃里森的风格迥异。埃里森每一次都是大手笔，如以103亿美元收购仁科、以85亿美元收购B E A、以74亿美元收购S U N，而乔·图斯每次收购对象都是“小而美”。

　　EMC和甲骨文的收购路线也不同。“他属于摘果子型，收购大公司，摘完果子收入迅速增加，但成本也会迅速增加，所以，整合的关键是削减成本，要把原来产品融到自己的产品线中;我们收购小公司后，不是裁员和压缩成本，而是对其再投资，让他们业务快速增长，进而促进整体业务”，乔·图斯对比说。

　　依此逻辑，被收入EMC大本营之后，小公司将拿到更多的研发资金，能借由EMC在85个国家和市场中数以千计的销售人员来拓展营销渠道，便会乐于融入EMC。

　　“EMC在并购上的成功秘诀，就是能保留住被并购公司的绝大部分人才”，乔·图斯称，因为收购的是知识产权和人才，而不是代码，所以，他会非常努力让新员工能接受EMC的文化和价值观，如果被收购公司的价值中有非常精华的部分，也愿意把它补充进EMC。

　　但并不是每一次收购都是“温和”的，E M C也曾经从第一个竞购者手中“抢”来Datadomain公司。“好人也可以做一些非常大胆激进的事”，乔·图斯说。

　　选谁做接班人

　　卸任C E O计划被公布，就意味着，E M C内部正在紧锣密鼓的启动接班人计划。

　　事实上，这对于乔·图斯而言，也许仅仅是角色的转换，但是，对于EMC而言，则意味着未来5-10年是否能够占据产业浪潮的制高点。

　　美国技术咨询公司Enderle集团的总裁兼首席分析师RobEnderle在2008年便提出“苹果应该向EMC学习”的观点，因为离开乔布斯的苹果很可能迷失“自我”，但是，同样重视产品质量的乔·图斯，却选择把他的质量管理方式交给EMC的接班人。

　　其实，EMC的继任计划由来已久。乔·图斯在2001年出任CEO时，时任CEO的迈克尔·鲁特格斯(Michael Ruettgers)卸任后出任董事长。

　　乔·图斯对《英才》记者说，董事会为每一个C E O候选人制订了非常详细的打分表，打分标准包括公司掌控能力、管理能力、对技术的理解能力(未必是工程师)、绩效记录、是否善于招聘合格人才、是否善于留住人才、是否符合道德规范等10项之多。同时，针对候选人在某一个领域的弱项，还会专门组织培训来弥补缺陷。

　　“其实我会问手下的管理层，比如，人生目标是什么?有怎样明确的职业发展规划?如何准备后备力量?如果他没有找到接替自己岗位的候选人，也许还不到提拔他的时候。我这样要求我的手下，同样这也是我要求自己达到的标准”，乔·图斯说。

　　如今，有四位候选人正等待E M C董事会的遴选。在只做董事长的两年中，乔·图斯仍将在收购和战略上给予新CE O以支持，同时，重视研发的乔·图斯强调了一点：只要我还活着，EMC从里到外绝对是一家技术型的公司，正如苹果不会说我只生产“不错”的产品，而是说“最好”的产品。

　　乔布斯在《传记》中披露了一种个人观点：像微软、IBM这样的公司，销售人员已经变成公司的经营者并主打未来产品发展，而产品工程师和设计师反而不受重视，可能使得创新受阻。

　　尽管乔·图斯对此未做评价，但他说，他的工作就是保证EMC最高管理层中具有两类人，一种是卓越的技术人才，一种是强悍的市场管理者，两者缺一不可。