随着相关政策的出台，整个医药零售行业面临着转型发展的挑战。是收购还是被收购?是关店还是扩张、上市还是不上市等多重问题都在困扰着企业和行业。对于行业发展的现在与未来，华泰证券大健康基金合伙人周明从资本的角度进行了分析。

　　一、医药零售“联姻”与“买买买”的内因和外因

　　从2015年医药零售行业从资本角度就变得非常热闹，不管是金融资本还是工业资本都开始大规模的集中进入这个行业的投资和并购当中，究其原因大概分为内在与外在两种。

　　从内在来说，目前中国医药零售行业的发展实际上既面临着机遇也面临着挑战，2008年开始医药零售行业高速发展，药店的日子很好过，有不少企业刚进入这个行业不久就能够快速完成资本原始积累。

　　但是现在不一样了，在全国各个行业都纷纷倒闭关店之时，药店能生存下来就必然有整合并购的过程。

　　其次只要是零售行业就要看成本和费用，近年来国内的房租、人工成本增长非常快，所以药店的经营成本也在增加。

　　同时上游正在进行大规模的整合，下游生存压力会越来越大。外在推动力有两方面：

　　第一，从2015年开始随着一批民营连锁药店在A股成功上市，上市公司开始积极并购，拟上市公司快速壮大，行业集中度大幅度提升，行业格局加速定型。这里有这样四个原因促成：

　　1、民营连锁药店成功上市后财富效应巨大;

　　2、连锁药店上市可行性充分验证，资本路径示范效应明显;

　　3、上市公司在全国范围内大规模收购，行业整合风起云涌;

　　4、拟上市公司也开始采取一些创新的模式，怎么样能够快速的扩大规模，引入资本在本省区域内的股权众筹，联合上市。

　　第二是因为国家出台一系列的严格监管政策鼓励和扶持规范性的连锁药店的发展，医改政策性推动加强加快，为行业带来了潜在的增量空间。这里可以从三各方面看出：

　　1、国家出台一系列的政策举措，新版的GSP，严打涉税违法，规范医药电商，飞验，医保规范使用等等，短期来说对行业出现了镇痛，但是长期来看还是有利于这个行业的发展的，有利于大中型规范连锁药店的发展。2、医改政策推动力度加大，还有就是零差价，医保控制使得处方药出现外流可能。3、国家大力推行分级诊疗既为行业带来了挑战也为行业带来了机会。

　　医药分家这句话确实也值得商榷，实际上药店要想做好最终还是要和医结合起来，但是我们政策里面更多的是说怎么样消费者放心的，安全的，合理的使用这个药，只有做到这样的才能做好分级诊疗。所以我们就是分析为什么这个行业怎么建立这个外在的动力。

　　二、顺势而为，大中小企业都该做好自己该做的事

　　随着并购政策出台，2015年开始各类资本开始以不同的方式对行业进行大规模的投资，推动本轮医药零售行业的整合。

　　这个里面有几个类型：一个是比较典型的就是行业资本、上市公司都在进来;第二个就是产业资本，这个里面就是工业和企业，他们也看到了这个零差价，医药分家，很多处方药外流他们就在找这方面的布局，完成上市布局;第三个就是金融资本就是像我们华泰这样的金融资本，更多的是从资本市场格局来讲来进行这方面的布局，当然这个资金的规模和资金的量也比较大;最后一个就是我们大家容易比较忽略的，就是互联网资本，创新模式。

　　在资本的大背景下，我们觉得行业整合大势所趋，市场主体都应该顺势而为，因为这是一个不可逆的潮流。

　　大型医药连锁零售企业通过跨区域并购，实现全国的布局;中型医药连锁零售企业，通过区域内的并购，新开店，夯实区域优势，为后期的资本运作下好的基础;小型的医药连锁零售企业，与区域内或区域龙头企业合作，积极参与行业的整合，顺应大势，实现共赢。

　　经过多几十家连锁的分析和对比，我们认为这部分企业能做好的原因有以下几点：

　　第一、管理能量强

　　1、具备对门店、资金药品、品类精细化的管理，和高效率的运作能力。

　　2、达到一定的销售规模和门店布局。

　　3、具备渠道品牌运作，区域市场的开拓，自有品牌产品，以及会员管理的能力。

　　4、能够有效降低成本，提升门店盈利能力，实现连锁药店规模化经营优势。

　　第二、资本运作能力

　　1、及时的获得并购的信息，把握对资本的运作的节奏和规范性。2、舍得利益，具有大家风范和整合格局，并具有坚定的意志和必胜的决心

　　第三、清晰的战略布局

　　1、一定要有一个明确把握多元化、大健康需求等行业发展的趋势，深刻认识“医改”的发展战略和路径。2、积极的推进传统门店向“医医疗保健服务+大健康产品”综合服务和零售终端转化。3、积极尝试和布局线上业务。

　　三、整合之后，你的机会也许还有……

　　这一波整合之后其实也才是刚刚开始，之后可能是药店的大健康生态圈的打造。这个因素可能有以下几个方面：

　　1、未来的连锁药店不仅仅是线下渠道，更是大健康生态圈的基础入口。

　　2、药店经营的大健康生态化也是健康消费的内在要求。老百姓最终关心的是安全，对生命的关注是最终的根本。但是你怎么样才能做到别人把命都交给你?首先你要解决大家对健康知识理解，第二个你是进来之后能不能给他提供一个医疗服务的机构，让他能够合理的用药而不是单纯的说吃这个也可以，吃那个也可以。

　　3、资本对于药店的投资也必须要有大健康生态圈的意识和布局。

　　4、大健康生态圈范围比较广，包括互联网。通过互联网来学习，通过互联网来培训相关的知识，我们一定要充分的利用现代化的这些手段。

　　5、还有医疗和健康服务，当然现在资本对医疗服务的投入也是非常巨大的。随着医生能够越来越多的靠看病人来挣钱的时候，可能卖药就不是他的动力了，这样医生就可以多元化的进行选择，药店也会有一个比较好的选择，无非就是我们怎么去做好资源的架构。

　　6、另外就是我们说到的非药，虽然国家做了这样那样的限制，但是我们认为还是看好。美国的药店就是一个超市，除了药品，其他还有母婴产品、药妆、器械，药膳同源。

　　7、未来还有跨界的包括金融、保险等等。