“刚毕业那段时间，父亲做的苹果生意经常出现滞销的情况，为了帮助他打开销路，2015年尝试做电商，慢慢就做起来了。”甘肃庆新电子商务有限公司负责人李莹在接受采访时表示，此前家里的生意都是通过线下的批发商、零售商来完成。

　　与大多数留学归来的年轻人选择进入大公司不同，今年27岁、毕业于新加坡管理大学的李莹选择创业。2015 年入驻阿里巴巴1688平台，2019 年在天猫开设“探疆奇遇旗舰店”。

　　在谈及为何先入驻1688平台时，“一方面，2015年以前在国外读书，连个淘宝账号都没有，做电商也是处于摸索的阶段；另一方面，当时在甘肃招不到电商运营这方面的人才。”李莹表示，1688平台的操作流程比较简单，面向的也是熟悉的批发商群体。“当时的想法是线下的生意搬到线上，做生意的逻辑还是一样的。”

　　除了自有的1000亩标准化梨园示范基地，李莹还在全国各地收购当季的水果进行售卖。比如四川的石榴快成熟了，公司会派出一个采购团队（4个人）在四川租临时仓库、谈纸箱、快递，然后盘货、售卖。

　　这种先收货，再售卖的模式，需要承担货物卖不出去的风险。“去年因为疫情原因，物流发不出去，我们尽到最大可能去卖了，也参加了电商助农等活动，但整体从阿克苏收购的苹果还是亏了30多万元。”李莹表示，正尝试做预售模式，像车厘子、樱桃、葡萄、荔枝等对于保质期要求比较高的产品，会做预售，用户也能接受。

　　近年来，随着集团公司、合作社、新农人等力量的介入，水果种植规模也随之扩大。2017年起，公司开始跟种植基地签合作协议，与之合作的苹果基地有7万亩，民勤蜜瓜合作基地1000亩。

　　“要做一个品牌，首先需要将产品标准化，而农产品又是一个非标品，跟种植基地合作产品质量有保障。与基地是属于包销的合作模式，基地只需要种植出符合标准的产品，我们负责销售。”李莹表示，因为农产品是非标品，通过批发商进行销售的话，很多时候需要跟其他竞争者比价；通过天猫、1688等电商渠道，这样可以形成自己的销售渠道，直接面向销售者，品牌会更好做一些。

　　为了能提高配送效率，公司在西安、广西、海南设立3个固定仓库，消费者下单后，通过就近仓库发货。李莹表示：“同样一件商品，目的地江浙一带，从甘肃发货的物流成本可能要比从西安发货贵一倍。”

　　当前，李莹已经把公司的年销售额做到1.2亿元，线上线下各占一半，线下的渠道主要是分布在华东、华南的各大商超；线上渠道方面，1688与天猫的销量占比约为6:4。

　　记者了解到，我国农产品电商供应链建设仍处于初级阶段，农产品标准化程度不高、物流成本高、品牌影响力不够，对于品控的控制力较弱，导致农产品上行乏力。同时，困扰农产品上行的分级、包装、检测、质量追溯、营销推广等问题，都给农产品上行带来很大困难。

　　对于农产品品类的收费，阿里巴巴春蕾计划农业负责人、天猫食品生鲜总经理朱霞告诉第一财经记者：“阿里巴巴是一个平台，天猫、淘宝都有自己的一套规则在里面，那么在农产品上面，肯定有更低标准的一些倾斜。”

　　阿里巴巴集团自2014年开始布局农村战略，发挥数字经济下全平台全生态的优势，以农村淘宝项目为旗舰，众多涉农业务为依托，开展了一系列农产品上行的创新实践。如今，阿里集团农业板块布局已渗透到生产、加工流通、线上销售等多个环节。

　　《2020农产品电商报告》显示，过去的一年中，阿里平台农产品交易额突破2000亿元。疫情期间，淘宝对中国农产品的销售起到了至关重要的作用，很大程度上缓解了农产品滞销难题。
 

（第一财经）