1 研究背景

　　1.1 钢铁行业电子商务应用分析

　　钢铁行业是国民经济的基础性行业之一，在国内生产总值中占有很大的比例。随着钢铁市场的日益竞争和信息化技术的飞速发展，企业的管理已从传统的管理模式发展为数字化管理，形成了从制造执行系统(MES)到企业资源计划(ERP)、供应链管理(SCM)和客户关系管理等一整套管理体系。为了企业内外部资源有效的协同，更好的为企业创造效益，目前电子商务的应用已越来越普及。

　　应用电子商务可以改善钢铁行业的业务流程和营销渠道，扩大销售范围，更好的利用资源，目前各大钢铁企业已纷纷采用电子商务的模式。对钢铁企业实施电子商务的内容和整体框架作了介绍，并给出了企业电子商务系统的总体规划步骤，分析了企业实施电子商务所存在的问题和对策。对我国钢铁企业的信息化系统应用进行了研究，指出信息化建设存在的问题，并指出电子商务是钢铁行业信息化的重要内容。这两篇文献都是针对钢铁行业实现信息化的整体框架和对策，但没有对单独的服务环节，如采购、销售、物流、金融等，进行研究。本文则主要是针对采购环节的信息化进行的具体协同模式的研究。

　　1.2 采购

　　采购是企业生产与运作活动的起点，对于降低供应链的总成本，缩短产品全生命周期具有非常重要的意义。采购是企业为实现企业销售目标，在充分了解市场要求的条件下，根据企业的经营能力，选择恰当的采购策略和方法，取得营销对路商品的经营活动过程。简单地说，采购是企业对货物和服务的一种经营活动。采购成本会直接影响到企业的利润和资产回报率，成本过高将会减慢企业流动资金的速度，因此在企业的管理活动中，采购一直是管理者关注的重点。

　　随着电子商务的发展，采购也融入到了互联网，它以网络为平台，以电子化方式进行与采购相关的规划与作业。规划是按生产制造规划结果，配合存货政策与采购策略，与供应商进行物料、交货期以及送货方式的协商。采购作业包含请购、请购审核、产品与供应商的搜寻、比价、议价、交易和付款等。采购的电子化为供应商和制造商之间搭建起了一个网络信息的桥梁，改变了过去人工操作的采购处理方式，使参与采购的供需双方进入供应链，将以往的输赢关系转变为双赢关系，对于买卖双方都带来了业务上的便利。阐述了电子采购对采购双方的影响，并指出电子采购本身不是对与供应商关系的损害因素，而是促进因素。

　　采购电子化方式的出现，使得企业的管理更加方便，具体体现在以下四个方面：第一，通过网上采购的方式可以直接减少企业的费用支出;第二，可以提高采购过程的透明化，进一步实现公平、公正和公开的原则：第三，通过互联网方式，可以进一步增加采购的范围，覆盖面广。第四，使用采购系统对订单进行确认，取代传统的电话、传真，使得采购效率得到了很大程度的提高。

　　1.3 协同电子商务

　　协同电子商务打破了传统的管理模式，使企业与供应商、物流商、客户等实现互动协作，是未来电子商务的发展趋势。协同电子商务的目的就是“推倒横亘在企业之间的高墙”，解决企业信息化过程中的“孤岛”问题，相对于着眼于企业内部资源共享的ERP来说，协同电子商务更多的是关注企业内外资源的协同，如需求、生产、采购、交易等的协同，它使得企业之间的信息更流畅，促进企业间的战略合作和同步运作，从而更好的为企业创造效益。

　　随着电子商务的发展，越来越多的学者对协同电子商务进行了研究。分析了制造业产业链企业间协作的特点，提出了面向制造业产业链的协同商务平台体系结构。在协同电子商务的环境下，对新的网络采购模式进行了设计，并介绍了协同采购管理系统实现的关键技术。

　　钢铁行业的采购主要包括对原料(铁矿石、生铁、废钢等)、工程设备、资材备件等物资的采购。采购对象品种多、业务繁杂，迫切需要集中管理。为了实现集中采购、一体化协作，钢铁行业迫切需要建立基于协同电子商务的采购平台来实现业务过程的无缝衔接、采购效率的提高，最终降低采购的总成本，增加企业效益。本文即是在这样的需求下，对钢铁行业采购的具体协同模式进行了研究，给出了计划协同、寻源采购协同、订单协同等，对推进企业的集中采购管理打下了良好的基础。

　　2 协同电子商务下的采购

　　2.1 采购协同电子商务分析

　　传统的采购的目标是为了补充库存，这种方式缺乏主动性，而且过多的库存会占用企业的流动资金，很难适应市场上需求的变化。而协同电子商务下的采购则是以订单驱动的方式而进行的，由用户产生需求订单，以需求订单来驱动采购订单，进而来驱动供应商。这种准时化的采购驱动方式，改变了传统的为库存而采购，大大提高了响应的效率和库存周期率，从而增加了企业的效益。

　　基于准时化的订单驱动方式，为企业建立协同电子商务提供了充实的理论基础，能有效支持原料(铁矿石、生铁、废钢等)、工程设备、资材备件等钢铁行业典型的采购业务形态。采购协同电子商务模式的主体包含各个协同模块，通过业务过程中的在线跟踪、数据交换平台与企业的ERP、第三方物流等系统实现互联，为钢铁等行业的大型制造业企业及其供应商之间提供了安全诚信、开放透明的采购模式。它能更好地为企业拓展寻源范围，提升供应链协同水平，提高采购过程的执行效率，增加采购过程的公开透明，提升企业的整体核心竞争力，具有极大的应用价值和推广意义，同时也为中小企业加入大型供应链创造了便捷的条件。

　　协同电子商务下的采购不仅有利于供应商和制造商建立战略合作伙伴关系，而且采购供应链中的各个环节不断的进行信息反馈，使订货与需求保持同步，对实现供应链的同步化运作具有重要的意义。

　　2.2 协同模式分析

　　采购协同模式的制定是对整个采购业务流程的协同，包含最初的需求，中间的供应商的选择，以及最后的财务等的协调一致。将采购的基本业务流程纳入到协同电子商务的模式中，即形成了计划协同、寻源采购协同、订单协同、物流协同、财务协同和后评估协同等具体的协同模式，如图1所示。

　　图1 协同模式