海明威说：富人比我们有更多的钱这一事实是产生鸿沟的原因。

　　《家族财富》 [美]威尔·邦纳/著 穆瑞年 林凌 徐长征 译 机械工业出版社

　　最近，我们驱车经过巴尔的摩的一个工人阶层社区，名叫邓多克。这里遍布着一两层的木屋，它们被集中建在一小块儿区域内。50年前，巴尔的摩的工人们就居住于此。这些居民在重工企业工作，包括伯利恒钢铁公司(Bethlethem Steel)、通用汽车(General Motors)、B&O铁路以及繁忙的港口。

　　如今，当年那些薪资颇丰的行业大都不再繁荣甚至销声匿迹了，一批高耸的公寓楼林立在河边，这里已经成了巴尔的摩年轻白领们的聚居区。老一代居民的后代很多早已经搬走——有的搬到了附近的郊区，有的去了其他城市。

　　但是大多数的后代还依然居住在那里。虽然父辈和祖父辈曾在这里生活得很安逸，但是大多数人的经济条件非常一般，也因此，现在这些后代中也很少有人能过上富裕的日子。

　　穿过小镇，在富裕且“古老”的罗兰德帕克北部郊区和鲁克斯顿，那里的人则截然不同。多年以前富人们离开了那座城市，定居在这片绿树成荫的郊区。他们中的一些人变得更加富有，一些则越来越穷。但是总体来说，他们仍是那群人，那群延续着50年前父辈在这一地区生活的人。

　　但是人们不禁要问，经过世代相传之后，为什么有的家族依然富有，而有的家族仍然一贫如洗?

　　秘密很简单：富裕的家族懂得从长计议。

　　我来问你一些问题吧。假如能长生不老，你会做一些与众不同的事吗?你对金钱的态度会不会有所改变?如果认识到不用匆匆忙忙地去挣钱，你会不会放慢生活节奏?当知道现有的钱不会让你维持很长时间，你也不会减少开支吗?

　　如果仔细观察你会发现，几乎所有继承财产的秘密都能追溯到同一个源头——长期规划的理念。真正富有的人在花钱的时候总是谨小慎微，他们会把钱花在那些能长久维持其价值的东西上。

　　这就是他们为什么不急于参与或者撤离投资。相反，当发现了一些新领域，他们会持续坚持下去，甚至几十年。

　　这就是为什么他们要对家族进行长期的规划，因为如此他们才能应对管理的挑战并扩大家族的财富。

　　这就是为什么他们要投资教育和培训，以及为什么家族成员要加入集体的财富中，而不是将财富分离。

　　这就是为什么他们要引导孩子们找到适合自己的人生伴侣，因为他们知道一个烂苹果会侵蚀整箱苹果。

　　这就是为什么他们在律师和会计师身上花费更多的时间和金钱，以确保他们的安排是正确的，能传递他们的财富并对其进行保护。

　　这就是为什么他们喜欢具有深层价值的资产，胜于动能投资法。随着时间推移，其价值会上升至顶峰，而动能投资法则会慢慢降低。

　　这就是为什么他们要等待许多年——为的是以合理的价格进行正确的投资。

　　这就是为什么他们喜欢有长期回报的投资，例如木材、矿山和基础设施。而且这也是他们从复合增长中获益的原因：让相对弱小的收益在几代人的时期内都实现增长。

　　这就是为什么他们对消除成本近乎狂热，如税费、投资成本以及没有回报的生活消费。因为他们知道，时间消逝会蚕食掉他们的家族财产。

　　这就是为什么他们要与专业人士保持长期的合伙关系，因为他们需要这些专业人士的帮助，确保他们的利益得到保护和他们的计划得以实施。

　　这全都是时间问题。他们有钱，而且希望长期拥有。因此他们非常努力地工作，投资教育和专业建议，以确保他们拥有他们所需要的个人资源。

　　在接下来的内容中，你将看到“远见”在所有事情中所起的作用。但是，谈论“远见”是一回事，具备有“远见”的眼光又是另外一回事。它的意义通常体现在大多数人做不到的事情上：为了明天的事业而放弃今天的利益。

　　针对这个问题，心理学家已经做了大量的研究。他们的研究结果正是你所期待的。为使长远目标更加成功，人们能放弃眼前的利益。

　　例如，有一项研究，给孩子们棉花糖吃。但是这些孩子面临一种选择，他们可以马上就获得一颗棉花糖，但是如果他们愿意等待，他们晚些时候就能获得两颗棉花糖。孩子们非常踌躇，他们烦躁不安，努力克制着自己不去拿糖果，因为他们知道，两颗糖果比一颗更诱人。

　　在这项研究中，大多数孩子能自我控制3分钟。有30%的孩子能控制15分钟，然后得到了两颗糖果。1

　　这项研究中的主要研究者沃尔特?米歇尔(Walter Mischel)，对他小女儿的朋友做过测试，因此多年以来他对此研究课题一直很关注。这些孩子长大以后，他开始注意到他的棉花糖测试与女孩们在学校里的表现之间的联系。怀着好奇的想法，他继续做了一项严肃的调查，以探讨他的棉花糖测试在其他领域的体现。结果发现，一般来说，那些不能等待第二颗糖果的女孩在以后的行为习惯和学习上通常会存在一定的问题。她们的学术能力评估测试(SAT)[1]分数都很低，专注力很差，甚至和朋友之间的友谊也很脆弱。

　　通常来说，那些可以等待15分钟的孩子，他们的SAT分数比那些只能等待30秒钟的孩子的分数要高出200分。

　　在另外一项研究中，研究者要么立即就给10来岁的青少年1美元，要么一周以后给2美元。他们发现学业成功的指数测试比IQ智商测试要好很多。

　　但是研究者并没有就此停止。孩子们长大后，心理学家回过头来看，令人惊讶的是，那些自律性差的孩子，事业上没有显著成就，甚至无法控制自己的体重。

　　在试验中，米歇尔发现了一些有趣但有些恼人的事情。19个月大的孩子都可以用于做测试，看看他们能否延迟满足。如果他们能够做到，他们似乎注定会成功;如果他们不能做到，他们会在监狱中或者救济院中终老一生。这看起来似乎是遗传的问题，要么你是天生“精于此道”，要么你没有这种先天的本事。但是米歇尔认为实际情况远远比这种非此即彼的假设更为复杂。就好比学习电脑，如果你没有接触电脑的机会，你就学不会电脑。2

　　总而言之，我们的观点是，你是不会刻意开发你自己的忍耐力的，除非你有这样做的原因。

　　如果谈到那些家族长期以来一直富有的秘诀的话，那就是：延迟享受。